Negociación Empresarial

¿Qué es la negociación?

• Procedimiento que se efectúa con el fin de obtener intereses propios.

• Proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo.

• Proceso dinámico de comunicación, verbal o no verbal, entre dos o más partes.

Tipo de negociación donde ambas partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

• Negociación competitiva

• Negociación evitativa

• Negociación colaborativa

• Negociación distributiva

Factor externo donde las normas o patrones establecen la calidad ideal de un producto o servicio. Sirven para comparar los resultados de tu desempeño.

• Competencia

• Tiempo

• Estándares

• Educación

Se trata de un factor que está asociado a la cantidad de datos que somos capaces de  reunir   sobre  la   otra  parte. 

• Experiencia

• educación

• Información

• Poder

Tipo de negociación que se caracteriza porque una de las partes asume perder dicha negociación, en favor de prolongar la relación con la otra.

• Negociación evitativa.

• Negociación acomodativa.

• Negociación distributiva

• Negociación colaborativa.

Tipo de negociación donde ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

• Negociación acomodativa

• Negociación evitativa

• Negociación colaborativa

• Negociación distributiva.

Tipo de negociación donde una parte gana y la otra pierde, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado.

• Negociación acomodadiva.

• Negociación colaborativa

• Negociación competitiva.

• Negociación evitativa

Tipo de negociación ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados.

(ganar- ganar)

• Negociación colaborativa.

• Negociación acomodativa

• Negociación evitativa

• Distributiva.

La educación, experiencia y la información son factores;

• Externos

• Internos

Selecciona los elementos externos de la negociación;

• Tiempo,

  estándares y cultura

• Información, educación y poder.

• Información, tiempo y educación