Cierre de Negociación

La ultima fase de la negociación tiene los siguiente pasos:

• Un solo paso: El Cierre

• Tiene dos pasos, pedir el cierre y la firma del acuerdo

• Tiene cuatro pasos

• Todos los anteriores

Señale que debemos comprobar antes de cerrar el acuerdo

• Aclarar todo antes del cierre

• Comparar lo logrado con nuestro MAAM

• Comprobar que hemos tratado todos los puntos importantes

• Todas las anteriores

Señale cual de las siguientes señales no es de cierre

• Mirar el reloj

• Preguntar plazo de entrega

• Preguntar descuento

• Preguntar por garantia

¿ En que consiste la tecnica de cierre denominada " Algo Mas"?

• Generar un resumen de los beneficios

• Dar un plazo de cierre

• Develar por sorpresa un beneficio especial

• Ninguna es correcta

¿ Que tarea debemos realizar después de firmar un contrato de negociación?

• Evaluar resultado

• Darle seguimiento

• Comprobar las responsabilidades

• Todas las anteriores