Segmentation-ciblage-positionnement

Quels sont les critères utilisés pour la segmentation dans une entreprise de vente de produits alimentaires ?

• connaissance des clients

• La part de marché des concurrents

• Critère socio-économique, critère géographique, critère comportemental, critère démographique, psychographique

Dans le cadre du diagnostic stratégique, Jack et Naël ont présenté au cours d'un comité de pilotage stratégique, trois segments : les jeunes, les familles avec enfants. Quel est la méthode de choix de critères utilisées?

• Méthode Priori

• Méthode Posteriori

• Méthode Primaire

• Méthode Secondaire

Quelle est la méthode de segmentation qui nécessite une étude du marché et la collecte de données ?

• Méthode Priori

• Méthode Posteriori

• Méthode Primaire

• Méthode Secondaire

Faites correspondre chaque critère à sa catégorie

Groups:

(a) CSP

,

(b) Genre

,

(c) Géographique

,

(d) Pouvoir d'achat

• Cadre

• Employés

• Coefficient budgétaire par type d'aliments

• Etudiant

• Revenu

• Femme

• Homme

• Pays

• Agriculteur

• Non genré

• Adresse postale

Deux entrepreneurs (produits alimentaires) veulent réaliser un chiffre d'affaires mensuel de 70 000 euros à la deuxième année de leur activité. A ce titre, ils souhaiteraient que vous analysiez ces différents segments : les jeunes actifs représentent 40% (6000) de la population avec un revenu moyen de 1 500 euros. Ils dépensent 150 euros par mois en produits alimentaires et ne consomment que des produits à prix abordables. Concernant les adultes et autres, ils représentent 60% (9000) avec un revenu moyen de 3 000 euros et 250 euros sont destinés à l'alimentation.

Ces deux entrepreneurs espèrent avoir 250 clients par mois. Quels sont les critères que cette segmentation respecte?

• Pertinence (permet d'atteindre ses objectifs en terme de chiffre d'affaires)

• Accessible (communiquer )

• Mesurable (quantifier)

Quels sont les objectifs du ciblage?

• Permet à l'entreprise de se focaliser sur le segment le plus rentable

• Concentrer ses efforts marketing sur les segments d'avenir

• Optimiser ces ressources

• Se différencier de la concurrence

Faites correspondre

• Construire une image dans la tête.

• Segmentation

• Groupe d'homogène d'individus

• Ciblage

• choisir certaines groupes

• Positionnement

Ces deux entrepreneurs ont décidé de proposer des produits identiques à ces deux segments (jeunes actifs et adultes). Quel type de ciblage il s'agit?

• Masse

• Multiple

• Différencier

Vrai ou faux, dans une entreprise, le positionnement vise à imiter les concurrents dans leur stratégie

• Faux

• Vrai

Quels sont les types de ciblage

• Imitation

• différenciation

• innovation