CANALES DE MARKETING

¿Por qué los productores utilizan canales de distribución múltiples?

• Para llegar a dos o más mercados meta y evitar la dependencia de un solo canal

• Para depender completamente de un solo distribuidor

• Para simplificar la gestión de la distribución

• Para reducir costos de producción

¿Cuál es la importancia de la logística de marketing y administración de la cadena de suministro?

• Se considera de menor importancia en la empresa

• Desempeñan un papel esencial en la gestión comercial de una empresa

• Solo se lo considera importante en la distribución

• No tiene ninguna importancia

¿Cuáles son las principales funciones de logística?

• Almacenamiento, Administración del inventario, Transportación, Administración de la información logística.

• Organizar la empresa, mejorar trabajo de marketing

• Solo la entrega del producto

• Ninguna de las anteriores

¿Cuándo un fabricante utiliza canales de distribución múltiples ?

• Cuando venden productos no relacionados

• Solo cuando los compradores son de tamaño similar

• Cuando la concentración geográfica es la misma en todas las partes del mercado

• Cuando desean vender el mismo producto a mercados de consumo y de negocios.

¿Cuál es la razón por la que las empresas deben prestar atención a sus canales de distribución?

• Para establecer relaciones redituables con los clientes

• Para enfocarse en sus propias operaciones internas

• Para evitar competir con otras empresas

• Para reducir el número de intermediarios en la cadena de suministro

¿Qué papel desempeñan los intermediarios en la cadena de suministro?

• Reducen los costos eliminando funciones innecesarias

• Realizan actividades de distribución a mayor costo que los productores

• Actúan como especialistas de ventas para los consumidores

• Prestan servicios relacionados con la venta o compra de productos

¿Por qué es importante para las empresas entender las reglas legales en la administración de los canales?

• Para restringir la competencia en el mercado.

• Para limitar la venta de productos a ciertos puntos de venta

• Para evitar problemas legales y operar de manera justa y correcta.

• Para aumentar los precios de los productos y maximizar las ganancias.

¿Qué método de distribución implica que los fabricantes solo trabajen con ciertos distribuidores, limitando la venta de sus productos a estos puntos de venta específicos?

• Contratos de obligación

• Trato exclusivo

• Negativa a negociar

• Política de territorio exclusivo

¿Qué aspecto consideran las compañías al establecer sus objetivos de canal de marketing?

• El número de competidores en el mercado

• La situación financiera de la empresa

• La ubicación geográfica de los clientes

• El tamaño de la fuerza laboral de la empresa

¿Qué tipo de canal de distribución permite a una empresa ofrecer sus productos en la mayor cantidad posible de puntos de venta?

• Distribución selectiva

• Distribución intensiva

•  Distribución exclusiva

• Distribución masiva