Prévoir les ventes

Quelles sont les coordonnées du point B ?

• (- 4 ; 1)

• (-1 ; 4)

• (1 ; - 4)

• (1 ; 4)

En présence d'une série irrégulière de données, pour effectuer une prévision des ventes, on utilisera :

• La méthode

  des moindres carrés

• Les points extrêmes

• La méthode de Mayer

• Le taux de croissance du marché

Les méthodes de prévisions des ventes Mayer et moindres carrés donnent les mêmes résultats

• VRAI

• FAUX

Le % de part de marché de l'entreprise est obtenu par :

• le rapport entre les ventes de l'entreprise et les ventes du marché total

• Un pourcentage fourni par les concurrents

• les ventes réalisées par la concurrence auquelles ont soustrait les ventes de l'entreprise

• La prévision des ventes

Le marché total de la vente d'aspirateur s'élève à 1 870 000 € pour l'année N.

La part de marché de l'entreprise est de 10% et le marché progressera de 10% l'année prochaine

Quel sera le CA de l'entreprise en N+1

• 1 700 000

• 187 000€

• 205 700 €

• On ne dispose pas d'assez de données

A quel moment réaliser une prévision des ventes ?

• Tous les 5 ans

• En fin d'année

• A la création de l'entreprise

• Au lancement d'un nouveau produit

La méthodes des moindres carrées est la méthode de prévision des ventes la moins fiable.

• vrai

• faux

La méthode des points extrêmes s'utilise:

• avec toutes les séries et donne un résultat fiable

• si l'évolution est proche d'une droite

L'équation d'une droite est de type

• y = ax+b

• y = ax*(1-b)

• y = b/ax

• y = ax*b

La méthode de Mayer consiste à couper la série en trois

• Vrai
• Faux