Final de Gerencia de Ventas

Que es una cuenta clave?

• Son la cuentas con los que mantengo mejor relacion

• Es el mejor cliente de mi empresa

• Es el cliente actual, o potencial, que por  sus características especiales son  apreciados por la empresa

• Es el cliente que me compra todo el portafolio

Cuales son las características de las cuentas clave?

• Organización, valor en su segmento y transparencia

• Tamaño del cliente, volumen de compra e importancia en el sector

• Ubicación del cliente, compra centralizada y su participación en el mercado

• Volumen de compra, ubicación del cliente y fidelidad

Como superar a tu competencia?

• Analizar, corregir, cambiar, Optimizar los gastos, Incrementar la productividad y Determinar los objetivos

• Analizar, corregir, cambiar, relacionarse con el cliente y cumplir con tus objetivos

• Analizar, corregir, cambiar, realizar una planificación sobre tus metas y alinearte con las estrategias de tu cliente

• Analizar, corregir, cambiar, definir los objetivos y codificar todos tus productos

Como generamos valor hacia nuestros clientes?

• Podemos generar valor en eficiencia, precio, variedad y calidad

• Podemos generar valor en eficiencia, calidad, innovación y satisfacer al cliente

• Podemos generar valor en eficiencia, satisfacción al cliente y formas de pago

• Podemos generar valor en eficiencia, despacho, empatía y satisfacción

Que tipos de estrategia comercial podemos manejar?

• Estrategia de mercados objetivos, estrategia de ventas, estrategia de diversificación de productos y estrategia geográfica

• Estrategia de mercados objetivos, estrategia de diversidad de productos, estrategia de Pareto y estrategia geográfica

• Estrategia de mercados objetivos, estrategia de relacionamiento, estrategia de ventas y estrategia de canales

Define y detalla los siguientes tipo de organización:

geográfica, por linea de productos, por tipo de mercado y por tipo de cuenta