Mkt-Promoción de Ventas

Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios masivos de comunicación:

• Promoción de ventas

• Venta personal

• Publicidad pagada

• Comunicación de mercadotecnia

El valor principal de la promoción de venta se observa en:

• El punto de compra

• La persuasión

• La promoción de ventas

• La comunicación

Método que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al público en general sobre las características del artículo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad:

• Generalización del mercado

• Marca

• Línea del producto

• La muestra

Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el ahorro indicado, o bien, la devolución en efectivo de dicha cantidad:

• Administración de precio

• El cupón

• El aprendizaje

• Características de los artículos

Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:

• El conglomerado

• El obsequio

• Intermediario

• Productos industriales

Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaños mayores del mismo producto y adquirir artículos fuera de la temporada:

• Patrocinador

• Fabricante

• Premios

• Ruido publicitario

Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:

• Concursos

• Calidad

• Marca del producto

• Conocimiento del auditorio

Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:

• Fabricante

• Loterías

• Publicidad en cooperativas

• Patrocinador

Un objetivo de la promoción de ventas es:

• Disminuir las ventas

• Estimular o aumentar las ventas

• Incrementar precios

• Aumentar el volumen del producto

Los premios, cupones, reducción de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son estrategias de promoción exclusivas para:

• Comerciantes o Distribuidores

• Empleados

• Los consumidores

• Los mayoristas