Сегментирование

Какова основная цель сегментирования в международном маркетинге?

• Увеличение стоимости продукции

• Привлечение внимания СМИ

• Определение различных групп потребителей

• Уменьшение конкуренции

• Развитие технологий

Степень адаптации к новой продукции относится к следующему признаку сегментации рынка:

• поведенческому

• психографическому

• экономическому

• научно­техническому

• демографическому

Референтные группы – это:

• группа покупателей, имеющих один и тот же мотив для покупки товара

• группа людей с общей системой ценностей

• группа покупателей, имеющих одни и те же убеждения

• группы, которые оказывают прямое или косвенное влияние на отношение человека к чему или кому­либо и его поведение

• группа референтов­ помощников руководства предприятия

Сегментирование вглубь:

• начинается с узкой группы потребителей, затем расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара

• представляет собой начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующийся на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов

• начинается с широкой группы потребителей, затем поэтапно углубляется в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги

• предполагает формирование групп потребителей одной страны, региона по более детальным критериям

• стадия анализа рынка, которая связана с поиском оптимальных сегментов рынка в целях позициониро¬вания на них товаров, отвечающих спросу потребителей и возможностям фирмы

Сегментирование вширь:

• начинается с широкой группы потребителей, затем поэтапно углубляется в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги

• начинается с узкой группы потребителей, затем расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара

• представляет собой начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующийся на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов

• предполагает формирование групп потребителей одной страны, региона по более детальным критериям

• стадия анализа рынка, которая связана с поиском оптимальных сегментов рынка в целях позициониро¬вания на них товаров, отвечающих спросу потребителей и возможностям фирмы

                Аргументами за включение предприятия в международный маркетинг выступают:

•       рост затрат на маркетинговые программы

• продление жизненного цикла товаров

•       изменение курса валют

•         ухудшение конъюнктуры внешнего рынка

• •        изменения в государственной политике по отношению к экспорту

1.                               Глобальный маркетинг – это:

• продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения

• экспортер приспосабливает свое производство под требования рынка и контролирует весь путь товара

• экспортер глубоко исследует рынок, используя все инструменты маркетинга

• маркетинговая деятельность охватывает практически все функциональные сферы деятельности предприятия

• маркетинговая деятельность касается только сбытовой деятельности предприятия

                Внешняя торговля- это:

•     Политические взаимоотношения между странами

•        Торговля между странами, состоящая только из экспорта

•       Торговля между странами, состоящая только из импорта

•       Торговля товарами и услугами

• Торговля между странами, состоящая из экспорта и импорта товаров и услуг

                Что такое скрытый протекционизм:

•      протекционизм продукции и услуг местных компаний

•     взаимная защита нескольких объединившихся в союз стран

• протекционизм при помощи нетаможенных методов

•      защита конкретной отрасли

•        защита от конкретного товара, или против конкретного государства

       Современной внешней торговле присущи следующие особенности:

 

•       низкие темпы развития сферы услуг

•      неизменность торговой структуры экспорта

•     снижение конкурентоспособности ряда стран

•      увеличение локальных конфликтов

• небывалый размах международного товарного обмена под воздействием НТР и углубление его интернационализации