0003

При выделении КФУ следует занять позицию:

• Конкурента

• Поставщика

• Покупателя

• Компании

• Руководства

Оценка барьеров входа на рынок является основой для анализа следующего фактора в рамках 5 сил Портера:

• Угроза существующих конкурентов

• Рыночная власть поставщиков

• Рыночная власть покупателей

• Угроза появления новых конкурентов

• Угроза появления субститутов

В каком случае отрасль является более привлекательной для компании:

• На рынке присутствует малое количество поставщиков

• На рынке присутствует большое количество мелких покупателей с низкой ценовой чувствительностью

• Покупатели имеют склонность выбора субститутов при изменении цен

• Барьеры входа на рынок минимальны, новые игроки планируют заходить в отрасль

• На рынке большое количество конкурентов с равными долями

В каком случае отрасль менее привлекательной для компании:

• На рынке присутствует мало поставщиков, имеется дефицит продукции

• На рынке присутствует большое количество небольших покупателей с низкой ценовой чувствительностью

• Товары-субституты обладают сравнительно низким качеством, дороже продукции данной отрасли

• Барьеры для входа новых игроков существенны, другие игроки не планируют заходить в отрасль

• Темпы роста отрасли отстают от темпов роста рынка

Какой детерминант определяет высокую рыночную власть поставщиков?

• Основная доля прибыли поставщиков зависит от рассматриваемого рынка

• На рынке имеется выраженный дефицит поставляемой продукции

• Затраты на переключение между конкурентами или товарами-субститутами минимальны, или отсутствуют

• Поставщики заинтересованы в реализации стратегий обратной вертикальной интеграции

• Низкие темпы роста отрасли и покупательского спроса

Какие из указанных сил не являются составными частями модели Пяти сил Портера?

• Угрозы со стороны покупателей

• Угрозы возможных потерь

• Угрозы со стороны субститутов

• Угрозы со стороны поставщиков

• Угрозы со стороны конкурентов

Какие вопросы являются ключевыми при выделении КФУ?

• Что хотят получать клиенты компании, какова их рыночная власть, по каким критериям они осуществляют свой выбор между продуктами/услугами различных компаний в отрасли?

• Что позволяет компании выжить в конкурентной борьбе, какие именно ресурсы и организационные способности для этого необходимы?

• Какова структура рынка и основные конкуренты, существуют ли входные барьеры для выхода на рынок, имеются ли у конкурентов патенты или ноу-хау?

• Какими сильными сторонами обладает компания по сравнению с конкурентами, имеются ли у компании конкурентные преимущества перед субститутами?

Ситуация характеризуется следующими показателями: на рынке товара первой необходимости присутствует один крупный монополист, барьеры на вход значительны, а число потребителей велико. Заменить товар без издержек на подобные потребителям затруднительно. Выберите верные утверждения (возможны несколько вариантов ответа):

• Потребители обладают низкой рыночной властью

• Наблюдаются высокая угроза со стороны новых конкурентов

• Существующие конкуренты обладают высокой рыночной властью

• Наблюдается высокая угроза со стороны товаров-заменителей

• На рынке наблюдается высокая / абсолютная конкуренция

Colgate-Palmolive является одним из ведущих мировых производителей зубной пасты под различными брендами. Что следует рассматривать в качестве товара-субститута, аргументируйте ответ, пояснив логику рассуждения.

SmoRodina – молодой бренд натуральной косметики из Магнитогорска, который активно развивается с 2017 года. Для своих продуктов основатели SmoRodina задают высокую планку при разработки своих средств, тщательно отбирают ингредиенты, продумывают рецептуру и создают стильный дизайн. Все компоненты марки – от активных масел до консервантов – полностью органические, большинство из них сертифицировано ECOCERT и BIO-сертификацией, закупаются в Европе. В составе используется 96-100% натуральных ингредиентов, 4% синтетические, разрешенные в пищевой промышленности.

Перечислите не менее 3 ключевых факторов успеха.