Teste sem título

O perfil de acordo com matriz de Estilos e personalidades de Julio (2003) demostra quantos estilos e personalidade?

• Um

• Dois

• Três

• Quatro

Analise as frases abaixo e assinale qual dos perfis se encaixa essa característica.

- são aquelas pessoa que vão direto ao assunto;

• analítico

• pragmático

• afável

• expressivo

- Apresentam gestos e voz suaves

• analítico

• afável

• pragmático

• expressivo

 

Qual é uma das etapas do processo de negociação?

• Análise financeira

• Avaliação de riscos

• Preparação e abertura

• Monitoramento de resultados

Qual é um exemplo comum de resultado de uma negociação?

• Contrato de trabalho

• Resolução de conflito

• Feedback de desempenho

• Relatório de vendas

1. Qual das seguintes ações pode ajudar a evitar resultados negativos na negociação?

• Manter a comunicação confusa e obscura

• Ser intransigente e negociar de maneira rígida

• Buscar acordos injustos e desvantajosos para a outra parte

• Ter empatia e flexibilidade na negociação

1. Qual o principal objetivo da negociação?

• Vencer a outra parte na negociação

• Chegar a um acordo justo e lucrativo para as duas partes

• Impor a sua vontade às custas da outra parte

• Evitar a todo custo conflitos e diferenças de opinião

Qual das seguintes opções é uma estratégia de negociação que pode ser utilizada para atingir objetivos em uma negociação?

• Enfrentar o outro lado com agressividade

• Manipular informações para obter vantagem

• Tomar decisões impulsivas durante o processo

• Pesquisar alternativas e preparar argumentos justificando a posição

Qual é a importância da motivação em uma negociação?

• Não é importante

• Gera propostas interessantes para o outro lado

• Serve como ponto central para entender as necessidades das partes envolvidas

• As partes devem se concentrar em seus próprios interesses, independentemente da motivação do outro lado.

De acordo com o modelo PIQUE da motivação, qual fator é mais importante para criar um senso de pertencimento e união entre as pessoas?

• Propósito

• Interesse

• Qualidade

• União