Quiz de Ventas Inbound

¿Qué es la venta inbound?

• El cliente potencial se pone en contacto con la empresa en búsqueda de un producto o servicio

• La empresa busca clientes potenciales

• El cliente no tiene interés en comprar

• La empresa no se preocupa por las necesidades del cliente

¿En qué se enfocan las técnicas de ventas por teléfono en el contexto de inbound sales?

• No preocuparse por el problema del cliente

• Ignorar las necesidades del cliente

• Presionar al cliente para que compre

• Hacer al prospecto más consciente de su situación

¿Cuál es el enfoque fundamental en el inbound sales?

• Ignorar al cliente

• Ventas agresivas

• Enfoque en la empresa

• Customer centric

¿Cuál es el objetivo de las inbound sales?

• Presionar a los clientes para que compren

• Forzar la venta en el momento equivocado

• Maximizar las ventas a través de la tecnología

• Ignorar las necesidades del cliente

¿Cuál es la base de la negociación en el inbound sales?

• Ignorar al cliente

• Presión y manipulación

• Educación y confianza

• Forzar la venta

¿Cuántas fases tiene una estrategia basada en inbound sales?

• 8 fases

• 4 fases

• 2 fases

• 6 fases

¿Qué significa la sofisticación de las herramientas de marketing desde los años 2000?

• No automatizar procesos en las ventas

• Integrar ambas informaciones en un mismo lugar

• Ignorar la información del cliente

• No utilizar la tecnología en las ventas

¿Cuales son las 4 fases del Inbound sales?

• Identify, connect, explore, loyalty

• buscar, identificar, atrapar

• vender, fidelizar, solucionar

• llamar, escribir, hablar, cerrar