Disposición y venta UF2

Grupos de personas con características y hábitos de consumo parecidos

• Segmentos de mercados

• Target

• Demanda

• Oferta

En Farmacia está permitida la publicidad

• de cualquier producto

• sólo de los productos de parafarmacia

• sólo de los medicamentos de venta libre

• No se puede hacer publicidad de los medicamentos que requieren receta

Cuando fijamos el precio según la competencia

• Pondremos un precio inferior a la competencia

• Pondremos un precio similar

• Pondremos un precio superior

• El precio dependerá del posicionamiento que queremos conseguir

Si abren un centro de salud cercano a la Farmacia según el método DAFO será una

• Debilidad

• Amenaza

• Fortzaleza

• Oportunidad

Si el local de la OF es muy pequeño según el método DAFO será una

• Debilidad

• Amenaza

• Fortaleza

• Oportunidad

Según la ley de Pareto

• El 80% de las referencias suponen la mayoría de las ventas

• El 20% de las referencias representan un 80%

• El 20% de las referencias ocupan el 80% de la superficie

• Ninguna respuesta es correcta

Como distinguimos las excusas de las objeciones

• Las objeciones son pretextos para no comprar

• Las excusas son algo que dice el cliente que ya sabe que no va a comprar el producto

• Las excusas son algo que dice el cliente que no está convencido del todo

• Las objeciones no llevan nunca a una compra

¿Qué significan las siglas AIDA?

• Atención, Insistencia, Demonstración, Acción

• Atención, Interés, Deseo, Acción

• Alerta, Interés, Definición, Amabilidad

• Amabilidad, Insistencia, Deseo, Acción

Las estantería murales

• Tienen doble cara

• Muebles cedidos por la empresa proveedora

• A veces llevan compartimientos cerrados en su parte inferior

• Ninguna respuesta es correcta

En general, los artículos que se sitúan en el espacio de expositor del mostrador

• Son productos de alta rotación

• Son productos que suelen robar

• Son productos de grandes dimensiones

• Ninguna respuesta es correcta