Repaso de Trade Marketing II Parcial

Los políticos, económicos, sociales, culturales y tecnológicos, así como el mercado, la competencia y el consumidor son

• Tipos de negociación

• Factores de implantación de Trade Marketing

• Tipos de categorías

• Funciones de la logística

Answer explanation

Los factores de implantación del Trade Marketing son:

• Factor económico.

• Factor político.

• Factor social y cultural.

• Factor tecnológico.

• Mercado.

• Distribuidores.

• El auge de la complementariedad.

• Competencia.

• Consumidor.

• Necesidad de reducir costos.

Las ventajas de este modelo son tener una mayor coordinación con la estrategia global de marketing, una línea clara presupuestaria, mayor coherencia en las acciones y estrategias, evitación de duplicidad de esfuerzos y facilidad de compartir información.

• Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing

• Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas

• Modelo de Departamento de Trade Marketing

Entre las desventajas de este modelo aparecen los problemas a la hora de coordinar la estrategia de marketing de consumidor con las del Trade Marketing, la repartición de responsabilidades, la asignación de presupuestos, y el posible alejamiento del Trade Marketing de aspectos de mercado de consumidor importantes para comprender la globalidad del comportamiento del consumidor.

• Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing

• Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas

• Modelo de Departamento de Trade Marketing

Su aparición se justifica ante la necesidad por parte del proveedor de conocer a otros fabricantes y los mercados donde operan sus marcas.

• Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing

• Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas

• Modelo de Departamento de Trade Marketing

El servicio de inteligencia, la preparación de las ofertas especiales y potenciar el punto de venta y merchandising están entre las actividades básicas en la que se estructura el departamento de Trade Marketing.

• Verdadero

• Falso

Answer explanation

Las cinco actividades básicas en la que se estructura el departamento de Trade Marketing para el proveedor son las siguientes:

• Servicio de inteligencia.

• Seguimiento de la planificación de la producción de las ofertas en fábrica.

• Preparación de las ofertas especiales.

• Tarifas y control de precios.

• Potenciar el punto de venta y el merchandising.

Su gerente, analistas, supervisores y personal de campo son actores esenciales del

• Equipo de Trade Marketing

• Equipo de merchandising

Los promotores de venta, agentes de venta, mercaderistas, reponedores y distribuidores, cobradores no son personal de campo del equipo de Trade Marketing.

• Verdadero

• Falso

Answer explanation

De hecho, todos ellos son denominaciones que recibe todo el personal de campo del equipo de Trade Marketing.

La _______ ___ __________ es la asociación estratégica entre minoristas y proveedores para definir la mejor categorización de productos posible de acuerdo con las necesidades del comprador.

El aumento en el desempeño de las ventas, la conquista de nuevos clientes y la reducción en los costos de la operación son varios __________ de implantar la gestión por categorías.

Answer explanation

Los beneficios de implantar la gestión por categorías son:

• Aumento en el desempeño de las ventas.

• Ampliación de la rentabilidad.

• Fidelización del shopper.

• Conquista de nuevos clientes.

• Reducción en los costos de la operación.

• Organización de los productos facilitando la gestión de compras.

Destino, rutina, ocasionales y conveniencia son

• Tipos de negociación

• Factores de implantación de Trade Marketing

• Tipos de categorías

• Funciones de la logística