TTPP

 Để lựa chọn kênh phân phối, doanh nghiệp cần dựa vào: 

• Bản thân doanh nghiệp và đặc tính của sản phẩm

• 1. Thị trường và môi trường hoạt động

• 1. Hệ thống trung gian phân phối

• 1. Tất cả đều đúng

Xác định số lượng các trung gian thương mại trong mỗi mức kênh là quyết định:

• 1. Liên kết kênh

• 1. Phân phối vật chất

• 1. Cấu trúc kênh

• 1. Cường độ phân phối

Nhà quản trị kênh phân phối có thể căn cứ vào đâu để xây dựng các mục tiêu phân phối và dự thảo vai trò của các thành viên kênh trong các chiến lược phân phối tiếp theo? 

• Căn cứ vào việc đánh giá các thành viên kênh dựa trên doanh thu và số lượng sản phẩm bán được

• Căn cứ vào việc đánh giá triển vọng tăng trưởng của thành viên kênh để có thể nhìn một cách tổng quan về toàn bộ hệ thống kênh

• Căn cứ vào việc đánh giá các thành viên kênh dựa trên chi phí và doanh thu của mỗi thành viên kênh trong một kỳ kinh doanh

• Căn cứ vào việc kiểm tra kết quả kinh doanh của từng thành viên trong kênh

Khi doanh nghiệp muốn có sự thay đổi về hình thức, hiệu quả kinh doanh của các loại trung gian cụ thể hoặc các trung gian hiện tại thay đổi chính sách của họ thì nhà quản trị kênh phân phối nên:

• Thiết kế kênh phân phối

• Xác định lại mục tiêu marketing

• Lựa chọn lại thị trường mục tiêu

• Đánh giá lại thành viên kênh và thị trường mục tiêu

Khi thiết kế cấu trúc kênh, doanh nghiệp cần xác định các yếu tố cấu trúc chính thức của kênh sao cho kênh phân phối của doanh nghiệp đạt được điều gì so với các đối thủ cạnh tranh của họ:

• Hình ảnh

• Lợi thế phân biệt

• Vị thế

• Hiệu quả hoạt động

Lạm phát hoặc suy thoái kinh tế sẽ ảnh hưởng như thế nào đến kênh phân phối của doanh nghiệp:

• Thành viên kênh bán lẻ tăng nhiều hơn

• Không ảnh hưởng

• Chiến lược phân phối thay đổi

• Người tiêu dùng mua hàng hóa giảm xuống

Thiết kế kênh bao gồm các quyết định, ngoại trừ:

• Cấu trúc tổ chức kênh

• Cường độ và liên kết kênh

• Phân phối vật chất

• Tuyển dụng thành viên kênh

Cạnh tranh là một trong những tiêu chuẩn lựa chọn thiết kế kênh phân phối

• A. Đúng

• B. Sai

Khi nào doanh nghiệp cần thiết kế kênh phân phối:

• Phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới

• Các trung gian thương mại hiện tại thay đổi chính sách của họ làm ảnh hưởng đến mục tiêu phân phối của công ty

• Muốn thúc đẩy doanh số bán hàng

• Tất cả đều sai

 Định nghĩa “Thiết kế kênh phân phối” là gì:

• Tất cả những hoạt động liên quan đến việc phát triển những KPP mới ở những nơi trước đó nó chưa tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại.

• Phát triển dòng sản phẩm mới

• Nhấn mạnh vào hoạt động của toàn bộ hệ thống nhằm tránh cho các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến từng công việc phân phối cụ thể

• Tất cả đều đúng