Fuerza de ventas y relaciones publicas

¿Qué relación aproximada se da entre postulantes, preseleccionados y vendedor superior?

• 150 postulantes, 15 preseleccionados, 1 vendedor superior.

• 50 postulantes, 5 preseleccionados, 1 vendedor superior.

• 100 postulantes, 10 preseleccionados, 1 vendedor superior.

Answer explanation

Conocer esta relación aproximada permite tener una expectativa realista sobre cuántos candidatos se necesitarán en el proceso de reclutamiento para finalmente obtener la cantidad deseada de vendedores de alto nivel para la fuerza de ventas. Saber esto ayuda a planificar y ejecutar mejor el reclutamiento.

¿Cuál es la definición de relaciones públicas?

• Son una herramienta de administración destinada a influir favorablemente en las actitudes hacia la organización, sus productos y sus políticas.

• son el departamento encargado del marketing y la publicidad.

• se encargan de gestionar las quejas y reclamos de los clientes.

¿Cuál es el objetivo primordial de la fuerza de ventas?

• Desarrollar estrategias de precios.

• Vender los productos y servicios de la empresa.

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¿Cuáles son los dos tipos principales de relaciones públicas según el público objetivo?

• Relaciones públicas internas, dirigidas a los empleados

• Relaciones públicas externas, dirigidas a clientes, comunidad, gobierno, etc.

• directas e indirectas

Menciona dos beneficios de contar con un buen equipo de relaciones públicas para una empresa.

¿Cuáles son las principales funciones de las relaciones públicas?

• Gestionar contactos y relaciones de la empresa

• Realizar estudios de mercado, organizar eventos, y gestionar crisis.

• Preparar y difundir noticias a medios,

• Diseñar la publicidad y promociones de la empresa.

Con solo dos palabras. ¿Qué se fortalece al realizar una buena práctica de relaciones públicas?

¿Cuál es la principal función de la fuerza de ventas dentro del mix de marketing?

• Definir los canales de distribución.

• Influir en las demás variables como producto, distribución y precio.

• Diseñar el empaque del producto.

¿Qué estructura de fuerza de ventas se basa en niveles jerárquicos y de control?

• La estructura de benchmarking.

• La estructura vertical.

• La estructura por especialización.

¿Qué se debe considerar en la fase de reclutamiento?

• Entrevistar a los jefes de otras áreas.

• Monitorear la competencia.

• Tener un flujo de currículos, contacto con fuentes y banco de datos de candidatos.

Answer explanation

En la fase de reclutamiento es clave considerar aspectos como tener un flujo continuo de currículos de interesados, mantener contacto con fuentes de reclutamiento como bolsas de trabajo y contar con un banco de datos actualizado de posibles candidatos. Esto permite contar con un grupo suficiente y adecuado de postulantes para el proceso de selección.