Vente directe

Quels sont les objectifs de la vente en réunion

• Promouvoir des produits, établir des relations avec les clients et générer des ventes par le biais d'interactions personnelles et de démonstrations.
• Fournir des services de consultation juridique
• Vendre des produits en ligne
• Recruter de nouveaux hôtes

Que signifie FVD

• Fichier Vente Directe

• Fenêtre Vidéo Déroulante
• Fédération de la Vente Directe

• Fichier Vidéo Dynamique

Qui sont les acteurs de la vente à domicile

• L'entreprise

• le vendeur

• l'hôte(sse)

• le client

Comment contacter les prospects

• Téléphone

• E-mailing

• Social selling

• Physique

Comment organiser sa démarche de prospection

• Faire de la prospection sans planification
• Utiliser des outils de suivi uniquement
• Planifier sa démarche en identifiant les cibles, en établissant un plan d'action et en utilisant des outils de suivi et de gestion de la prospection.
• Ne pas identifier les cibles de prospection

Comment convaincre l'hotesse

• En ignorant complètement l'hôtesse
• En utilisant des mots aimables et en montrant de la gratitude.
• prise de contact, plan de découverte, argumenter, traiter les objections et convaincre

• En utilisant un langage grossier et offensant

Que signifie SONCASE

• Sécurité, Organisation, Nouveauté, Communication, Argent, Stratégie, Évaluation

• Situation, Objectif, Nouveauté, Caractéristiques, Avantages, Solutions, Environnement

• Sécurité, Orgueil, Négociation, Confort, Argumentation, Sympathie, Environnement

• Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement

Pendant la démonstration des produits afin d'argumenter, quelle méthode utilise-t-on?

• la méthode VAP

• la méthode PAP

• la méthode CAP

• la méthode de présentation

Que signifie la méthode CAP pour argumenter

• Caractéristique, Avantage, Preuve

• Cuisine, Art, Musique
• Chat, Animal, Plante

Comment calcule t-on le taux de présence à une reunion?

• En multipliant le nombre de participants absents par le nombre total de participants puis en multipliant le résultat par 100

• En soustrayant le nombre de participants absents du nombre total de participants puis en multipliant le résultat par 100

• En additionnant le nombre de participants absents au nombre total de participants puis en multipliant le résultat par 100

• En divisant le nombre de participants présents par le nombre total de participants, puis en multipliant le résultat par 100