Assurer les opérations préalables à la vente

Pour anticiper une commande, se référer aux ventes de N-1 est nécessaire.

Il est important de connaître le colisage pour passer une commande.

Un accord commercial entre un fournisseur et un détaillant n’est pas obligatoire.

Le cadencier est un outil de gestion précieux pour :

• gérer les stocks

• anticiper les commandes

• calculer un prix de vente

Un bon de livraison est nécessaire pour remplir le cadencier.

Les ventes par Internet sont à prendre en compte pour anticiper les approvisionnements.

L’avantage du canal court pour le détaillant est :

• qu’il peut négocier avec le fournisseur

• que les délais de livraison sont plus longs

Un circuit de distribution regroupe l’ensemble des canaux :

• direct

• court

• long

• sans intermédiaires

Le canal court comprend :

• le consommateur

• le fournisseur

• le détaillant

La centrale d’achat regroupe plusieurs fournisseurs afin que :

• le magasin s’approvisionne

• le magasin obtienne des prix bas

• le client y achète la marchandise directement