Assurer les opérations préalables à la vente

Pour anticiper une commande, se référer aux ventes de N-1 est nécessaire.

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Il est important de connaître le colisage pour passer une commande.

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Un accord commercial entre un fournisseur et un détaillant n’est pas obligatoire.

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Le cadencier est un outil de gestion précieux pour :

• gérer les stocks

• anticiper les commandes

• calculer un prix de vente

Un bon de livraison est nécessaire pour remplir le cadencier.

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Les ventes par Internet sont à prendre en compte pour anticiper les approvisionnements.

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L’avantage du canal court pour le détaillant est :

• qu’il peut négocier avec le fournisseur

• que les délais de livraison sont plus longs

Un circuit de distribution regroupe l’ensemble des canaux :

• direct

• court

• long

• sans intermédiaires

Le canal court comprend :

• le consommateur

• le fournisseur

• le détaillant

La centrale d’achat regroupe plusieurs fournisseurs afin que :

• le magasin s’approvisionne

• le magasin obtienne des prix bas

• le client y achète la marchandise directement