Les stratégies de distribution / Les relations Prod-Distrib

Qu'est-ce qu'un canal de distribution?

• Une chaîne d'intermédiaires physiques ou virtuels

• Un moyen de transport pour les produits

• Un type de publicité pour les produits

• Un système de paiement en ligne

Quel canal de distribution fait intervenir un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur?

• Le canal long

• Le canal court

• Le canal direct

• Le canal virtuel

Quelle politique de distribution implique que le produit est distribué dans un grand nombre d’unités commerciales?

• La politique de distribution sélective

• La politique de distribution intensive

• La politique de distribution virtuelle

• La politique de distribution exclusive

Qu'est-ce qu'une unité commerciale qualifiée de virtuelle?

• Un magasin physique

• Un marché local

• Un site de e-commerce

• Une centrale d'achat

Quelle politique de distribution regroupe l’ensemble des décisions prises en matière de choix des distributeurs pour commercialiser les produits?

• La politique de distribution sélective

• La politique de distribution intensive

• La politique de distribution virtuelle

• La politique de distribution exclusive

Quelle loi a été promulguée en 2023 pour prévenir les conflits en réglementant la concurrence?

• La loi Descrozaille

• La loi EGalim 3

• La loi EGalim 2

• La loi Macron

Quelle technologie est utilisée pour faciliter la démarche partenariale de l’Efficient Consumer Response (ECR)?

• La gestion partagée des approvisionnements (GPA)

• Les actions promotionnelles

• Les échanges de données informatisées (EDI)

• La publicité sur le lieu de vente

Quels sont les axes de collaboration entre les producteurs et les distributeurs ?

• La gestion optimale de l'espace de vente

• La proposition d'un assortiment complet et d’une offre de qualité

• La mise en œuvre d’une communication commune efficace

Quelle pratique commerciale provoque des tensions entre les distributeurs et les fournisseurs en raison de la puissance des centrales d’achat?

• La revente à perte (dissimulée)

• Les primes de référencement

• La gestion optimale de l'espace de vente

• Les actions promotionnelles

Quel est l'axe de collaboration principal entre producteurs et distributeurs pour apporter une réponse optimale conjointe au besoin des consommateurs?

• La mise en œuvre d’une communication commune efficace

• La publicité sur le lieu de vente

• La proposition d'un assortiment complet et d’une offre de qualité

• La gestion optimale de l'espace de vente