Latihan Soal Teks Negosiasi dan Debat

Apa yang dimaksud dengan negosiasi?

• Proses tawar-menawar antarpihak
• Kepatuhan tanpa diskusi

• Pengambilan keputusan sepihak

• Pertukaran barang secara langsung

Mengapa persiapan sebelum negosiasi sangat penting?

• Meningkatkan peluang konflik

• Menunjukkan kelemahan

• Memperkuat posisi tawar-menawar

• Mengurangi kebutuhan negosiasi

Bagaimana cara meningkatkan keefektifan komunikasi dalam negosiasi?

• Menyembunyikan informasi kunci

• Menggunakan bahasa yang rumit

• mempertahankan pendekatan terbuka dan jujur

• Memanipulasi fakta

Perhatikan kutipan dialog berikut!

Pramuniaga : Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek Sambung Galaksih warna transparan. Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB, pelapis anticakar, dan garansi toko seumur hidup.
Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya empat juta. Empat juta saja ya…

Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….

• Mengucapkan salam – membalas salam

• Bertanya – menjawab /tidak menjawab

• Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan

• Menawarkan – menerima/ menolak tawaran

Di dalam teks negosiasi, bahasa yang digunakan untuk mengajak pihak lain agar mau memenuhi permintaan kita adalah .…

• Imperatif

• Interogatif

• Informatif

• Persuasif

Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

• (1) Permintaan

• (2) Persetujuan

• (3) Penawaran

• (4) Orientasi

• (5) Pembelian

• (6) Pemenuhan

• (7) Penutup

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

• 4-2-1-3-4-5-6-7

• 4-1-2-4-3-5-6-7

• 4-1-6-3-2-5-7

• 4-1-6-2-3-7-5

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pimpinan perusahaan: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan  bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Buruh: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!

Pengusaha: Alasan apa?

Buruh: Kami meminta kanaikan upah, Pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah….

• negosiasi antara perwakilan buruh dan pengusaha.

• kemarahan karyawana terhadap pengusaha.

• keinginan buruh untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

• pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

Bagian orientasi pada teks berikut adalah….

• pembeli: Selamat siang, Pak.

  Penjual: Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu?

• pembeli: Kalau yang ini boleh saya tawar, pak?

  Penjual: Ooh, boleh mas, memangnya mau ditawar berapa?

• pembeli: 450 ribu boleh, pak?

  Penjual: Wah, maaf mas, harga pasnya 700 ribu, mas. Itu sudah diskon 10%.

• pembeli: 600 ribu gimana,pak?

  Penjual: maaf, mas, masih belum boleh. Ya sudah penawaran terakhir 650 ribu.

Berikut ini kaidah teks negosiasi yang baik, kecuali….

• Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.

• Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.

• Menjelaskan pendapat orang lain.

• Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa kamu telah 

  mengerti

Cermati kalimat berikut!

Calon pembeli : “Delapan puluh ribu kemahalan, Bu. Enam puluh lima ribu saja, ya? Saya beli dua baju, Bu.”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam struktur ….

• Permintaan

• Penawaran

• Pemenuhan

• Pembelian