QCM B3 gestion d'un centre de profit

La connaissance du chiffre d'affaires et de la marge commerciale est-elle suffisante pour choisir vos gammes ?

• Non

• Oui

• • Uniquement pour les produits phares

  
  

• Seulement en période de solde

Quelle est la formule de l'indice de sensibilité à la marge d'une gamme de produits ?

• %CA d'une gamme/%linéaire occupé d'une gamme

• %marge d'une gamme/%linéaire occupé d'une gamme

• %linéaire occupé d'une gamme/%marge d'une gamme

• %linéaire occupé d'une gamme/CA

Si l'IS CA et l'IS Marge sont inférieurs il faut réfléchir à

• réduire la gamme

• augmenter la gamme

• laisser la même place à la gamme

Comment calcule-t-on la marge commerciale ?

• CA- achats des marchandises

• Additionner l'ensemble des ventes

• CA / Ventes

• CA- l'ensemble des charges

Un amortissement reflète-t-il une dépréciation de la valeur d'un actif immobilisé ?

• oui

• non

• Uniquement pour les terrains

• Seulement pour le matériel informatique

À quoi sert la clé de répartition ?

• • Calculer la marge

• Répartir les coûts entre différentes entités ou départements.

• Calculer le ROI des actions commerciales

• Évaluer les actifs

Qu'est-ce que la démarque et comment un responsable de rayon chez Décathlon peut-elle la gérer efficacement ?

• La démarque désigne l'ensemble des coûts de fonctionnement d'un rayon. Une réduction des dépenses opérationnelles est essentielle pour la contrôler.

• La démarque représente les promotions et les soldes. Maximiser les campagnes publicitaires est la clé pour la gérer.

• La démarque est l'ajustement des prix face à la concurrence. Adopter une stratégie de prix dynamique permet de la gérer efficacement.

• La démarque est la différence entre le stock théorique et le stock réel, principalement due aux vols et aux erreurs de gestion. Une gestion rigoureuse des inventaires et une surveillance accrue peuvent la réduire.

Comment le marketing expérientiel en magasin, comme chez Décathlon, améliore-t-il l'engagement client ?

• En offrant des remises exclusives aux visiteurs du magasin.

• Par la mise en place de zones d'essai permettant aux clients de tester les produits avant l'achat, renforçant ainsi l'expérience d'achat et l'engagement

• En distribuant des échantillons gratuits de produits à l'entrée du magasin.

• En organisant des rencontres avec des célébrités sportives pour signer des autographes.

Quel est l'objectif principal d'une étude de marché pour le responsable du centre de profit?

• Identifier les fournisseurs les moins chers pour le produit.

• Comprendre les besoins et préférences du marché cible pour assurer que le choix des produits et la communication répondent aux attentes des clients

• Évaluer l'impact environnemental du produit.

• Choisir le packaging le plus attrayant pour le produit.

Quelle stratégie d'Inbound Marketing peut être particulièrement efficace pour un magasin comme Décathlon ?

• L'achat d'espace publicitaire dans les médias locaux.

• La création de contenu de qualité sur les blogs et réseaux sociaux, fournissant des conseils et informations utiles autour du sport, pour attirer naturellement les clients vers la marque

• L'envoi massif d'emails promotionnels à une base de données achetée.

• La participation à des foires commerciales sportives internationales