SEGMENTACIÓN

¿Cuáles son los tres pasos del marketing focalizado?

• Investigación de mercado, análisis de competencia y estrategia de marketing

• Producción, distribución y precio

• Publicidad, promoción y ventas

• Segmentación de mercados, determinación del mercado objetivo y posicionamiento en ese mercado

¿Cuál es uno de los temas importantes de la segmentación que se trata en el capítulo?

• Segmentación de mercados de consumo

• Segmentación de mercados de inversión

• Segmentación de mercados de exportación

• Segmentación de mercados de servicios

¿Qué variable se utiliza para dividir un mercado en diferentes áreas geográficas?

• Segmentación psicográfica

• Segmentación demográfica

• Segmentación conductual

• Segmentación geográfica

¿Qué tipo de segmentación utiliza variables como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad?

• Segmentación conductual

• Segmentación psicográfica

• Segmentación geográfica

• Segmentación demográfica

¿Cuál es uno de los ejemplos de segmentación por género mencionado en el texto?

• Ropa deportiva para mujeres de la marca Nike

• Productos de belleza para hombres de la marca Dove

• Revistas dirigidas a hombres y mujeres de la editorial Unilever

• Cosméticos destinados a mujeres reales de la marca Colgate

¿Cuál es una forma de segmentación poderosa que consiste en agrupar a los compradores de acuerdo con los diferentes beneficios que pretenden obtener del producto?

• Segmentación geográfica

• Segmentación demográfica

• Segmentación por beneficios buscados

• Segmentación conductual

¿En qué consiste la segmentación psicográfica?

• Divide a los compradores en grupos de no usuarios, usuarios potenciales, usuarios nuevos, usuarios y antiguos usuarios de un producto

• Divide a los compradores en diferentes grupos tomando como base su clase social, su estilo de vida o características de personalidad

• Divide a los compradores en grupos de acuerdo con sus conocimientos, sus actitudes, sus usos o sus respuestas a un producto

• Divide a los compradores en diferentes grupos tomando como base su nivel de renta

¿Cuál es una variable utilizada para segmentar los mercados industriales?

• Segmentación por características operativas del cliente

• Segmentación por momento de compra o uso

• Segmentación por beneficios buscados

• Segmentación geográfica

¿Qué tipo de usuarios suelen representar un porcentaje pequeño del mercado, pero constituyen un porcentaje elevado del consumo total?

• Usuarios intensos

• Usuarios habituales

• Usuarios medios

• Usuarios ocasionales

¿Cuál es una variable utilizada para segmentar los mercados industriales?

• Segmentación por características operativas del cliente

• Segmentación por momento de compra o uso

• Segmentación por beneficios buscados

• Segmentación geográfica