Examen Tema 6 y 7 Venta técnica

La captación de inmuebles es importante en el caso de: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• promotores.

• agentes.

• es un procedimiento automático.

¿Cuál es el principal derecho del arrendador?

• a) Recibir la renta pactada, en el tiempo y condiciones estipulados.

• b) Realizar reformas o modificaciones en la propiedad sin autorización.

• c) Subarrendar la vivienda sin restricciones.

¿Por qué dividimos los productos en líneas? (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• Porque de esta manera le resulta más sencillo al agente inmobiliario el conocimiento de los inmuebles que tiene en su cartera.

• Porque se ahorran costes en la empresa.

• Para la aplicación de estrategias comerciales diferentes según la línea y los clientes a los que van dirigidas.

La especulación inmobiliaria se producido, entre otros factores, por (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• La facilidad en el acceso al crédito.

• Los bajos precios de los inmuebles.

• La existencia de un mercado muy segmentado.

Las cooperativas de viviendas tienen:

• a) Se trata de un tipo de sociedad con ánimo de lucro.

• b) Se caracteriza porque no tiene personalidad jurídica.

• c) El cooperativista es socio y copropietario de la vivienda.

Según los clientes, podemos segmentar el mercado en:

• a) Inversión, compra y vacacional.

• b) Residencial, inversión y comercial.

• c) Vivienda habitual y vacacional.

¿Qué es un bien inmueble? (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• Es toda edificación fija, que no se puede trasladar de lugar y susceptible de uso y habitabilidad.

• Solamente las viviendas y oficinas susceptibles de uso y habitabilidad.

• Los terrenos y edificaciones susceptibles de usos y habitabilidad.

Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta. (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• El sector inmobiliario se ha liberalizado desde el año 2000, lo que significa que cualquier persona puede dedicarse a la venta de inmuebles, incluso sin darse de alta como empresario.

• La liberalización del sector inmobiliario implica que la comercialización de inmuebles solo puede llevarse a cabo por Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API).

• Desde el año 2000, la intermediación inmobiliaria puede realizarse por cualquier persona, ya sea API o no, siempre que cumpla con los requisitos legales.

La comunicación en una agencia inmobiliaria es: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)

• La publicidad que realiza para recordar y persuadir al cliente potencial de que compre o alquile uno de los inmuebles que tenemos a la venta.

• Son las promociones que realiza la inmobiliaria para incentivar la venta de inmuebles ofreciendo un plus, como mobiliario, descuento...

• Es una herramienta de marketing que tiene como objetivo transmitir un mensaje al cliente potencial o actual con la intención de que se produzca una respuesta en el mismo.

Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta:

• a) Las cooperativas tienen ánimo de lucro y en su comercialización intervienen promotoras.

• b) La gestión de las cooperativas no es autónoma.

• c) Los socios de las cooperativas comparten una característica común, es la construcción de una vivienda.