Entry modes

¿Cuál es el modo de entrada que típicamente es la forma más fácil de ingresar a un mercado internacional?

• Adquisiciones

• Exportación

• Inversión Greenfield

¿Cuál es la principal ventaja de exportar como modo de entrada?

• Ganar control sobre las operaciones del objetivo

• Compartir riesgos y experiencia con otra empresa

• Evitar el gasto de establecer operaciones en el nuevo país

• Acceder a la experiencia local

¿Cuál es la característica principal de la concesión como modo de entrada?

• La empresa establece operaciones comerciales en suelo extranjero

• El licenciatario adquiere el derecho a utilizar productos y bienes, mientras que la propiedad permanece con el licenciante

• El licenciante y el licenciatario se fusionan en una nueva entidad legal

• El licenciante permite al franquiciado utilizar su nombre de marca a cambio de una tarifa

¿Cuál es la principal motivación para que las empresas consideren una empresa conjunta como un modo de entrada?

• Dividir el riesgo con otras partes y aprovechar las fortalezas de cada uno

• Ganar control sobre las operaciones del objetivo

• Evitar el gasto de establecer operaciones en el nuevo país

• Adquirir el derecho a utilizar productos y bienes

Alemania envía un envío de coches a los Estados Unidos.  ¿Esto es un ejemplo de qué tipo de negocio? 

• Nacional

• Internacional

• Multinacional

Para que los productos de Coca-Cola sean comprados y vendidos en todo el mundo, un país debe tener derechos sobre ...

• Franquicia

• Propiedad Empresarial

• Licencia

La asociación de Sony con The Shanghai Oriental Pearl Group para ayudar a aumentar las ventas de consolas Playstation es un ejemplo de un 

• Franquicia

• Empresa conjunta

• Licencia 

Permite a las empresas exportar su know-how de procesos a países donde la IED podría estar prohibida, lo que permite a la empresa obtener un mayor retorno de este activo. La desventaja es que la empresa puede crear inadvertidamente competidores globales eficientes en el proceso.

• Proyectos llave en mano

• Licencias

• Franquicias

• Joint ventures

• Filiales de propiedad total

La ventaja de esto en un país extranjero es que le da a la empresa una capacidad mucho mayor para construir el tipo de empresa subsidiaria que desea. Por ejemplo, es mucho más fácil construir una cultura organizacional desde cero que cambiar la cultura de una unidad adquirida.

• Proyectos llave en mano

• Licencias

• Franquicias

• Joint ventures

• Empresa de nueva creación

Esto tiene las ventajas de facilitar la realización de economías de curva de experiencia y de evitar los costos de establecer operaciones de fabricación en otro país.

• Proyectos llave en mano

• Exportación

• Franquicias

• Empresas conjuntas

• Filiales de propiedad total