UNIDAD 2 DE MERCADOTECNIA

Es dividir un mercado en grupos de compradores que tienen diferentes necesidades, características, y comportamientos, y quienes podrían requerir productos o programas de marketing separados (Kotler y Armstrong, 2018).

• Segmentación

• Marketing

• Mercado meta

Es el proceso que las empresas utilizan para dividir mercados grandes y heterogéneos en mercados pequeños a los que se puede llegar de manera más eficiente y efectiva con productos y servicios que satisfacen sus necesidades únicas (Kotler y Armstrong, 2018).

• Mercado meta

• Segmentación de mercado

• Posicionamiento

Subgrupo de personas u organizaciones que comparten una o más características que las hacen tener necesidades de producto similares (Lamb, Hair, McDaniel, 2020).

• Segmentación

• Segmento de mercado

• Mercado meta

Personas u organizaciones con necesidades o deseos y la capacidad y disposición para comprar (Lamb, Hair, McDaniel, 2020).

• Segmento de mercado

• Posicionamiento

• Mercado meta

Diferenciar la oferta de mercado con el fin de crear mayor valor para el cliente. También es conocida como Propuesta de Venta Única (USP)(Kotler y Armstrong, 2018).

• Diferenciación o ventaja competitiva

• Posicionamiento

• Mercado meta

Lograr que una oferta de mercado ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta (Kotler y Armstrong, 2018).

• Posicionamiento

• Mercado meta

• Diferenciación o ventaja competititva

¿Cuál es la importancia de la segmentación de mercados?

• |  La segmentación de mercados ayuda a diferenciar con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores.

  |  Ayuda a precisar objetivos de marketing y asignar mejor los recursos.

  |  Las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado.

  |  Los compradores son demasiado numerosos

  |  Los compradores son demasiado cercanos

  |  Los compradores son muy poco variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

• |  La segmentación de mercados ayuda a diferenciar con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores.

  |  Ayuda a precisar objetivos de marketing y asignar mejor los recursos.

  |  Las empresas pueden atraer a todos los compradores del mercado.

  |  Los compradores son poco numerosos

  |  Los compradores son demasiado dispersos

  |  Los compradores son demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

• |  La segmentación de mercados ayuda a diferenciar con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores.

  |  Ayuda a precisar objetivos de marketing y asignar mejor los recursos.

  |  Las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado.

  |  Los compradores son demasiado numerosos

  |  Los compradores son demasiado dispersos

  |  Los compradores son demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

¿Cuáles son los criterios para segmentar mercados?

• Medible, inaccesible, sustanciales, diferenciables, aplicables

• Medible, accesible, sustanciales, diferenciables, aplicables

• Medible, accesible, sustanciales, diferentes, aplicables

Divide el mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, regiones, estados, condados o ciudades. Divide el mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, regiones, estados, condados o ciudades.

• Segmentación geográfica

• Segmentación demográfica

• Segmentación psicográfica

Divide el mercado en grupos basados en variables tales como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.

• Segmentación geográfica

• Segmentación demográfica

• Segmentación psicográfica