Tecnica commerciale

Quali delle seguenti strategie comunicative risulta coerente con una politica aziendale di tipo concorrenziale ?

• Strategia di retention.

• Strategia estensiva, volta alla conquista di consumatori in nuovi mercati in rapida crescita.

• Strategia comparativa e di confronto diretto con la concorrenza.

La profondità dell' assortimento si riferisce:

• al numero totale dei prodotti facenti parte dell'assortimento o mix di prodotto di un'azienda e da questa trattati.

• al numero delle differenti linee do prodotto offerte dall'impresa.

• al numero di varianti di ogni marca o prodotto della linea che un'azienda può offrire.

Un'indagine statistica per essere attendibile deve necessariamente raccogliere dati ed informazioni sull'intero universo?

• Falso.

• Vero.

• Dipende dagli obiettivi della ricerca.

Il processo comunicativo consta di diverse fasi, sintetizzabili nel seguente modo:

• Messaggio - Ricezione - Decodifica - Risposta - Cambiamento.

• Codifica - Ricezione - Decodifica - Risposta.

• Codifica - Ricezione - Decodifica - Cambiamento.

Il prodotto essenziale consiste in ciò che l'acquirente riceve in termini di soluzione di un bisogno o di un problema?

• Si

• No, corrisponde all'offerta minima di una data impresa per un determinato prodotto

• No, consiste solo ed esclusivamente in ciò che l'acquirente riceve in termini di soluzione di un obiettivo minimo

L' introduzione di un prodotto nel mercato è una fase del ciclo di vita del prodotto?

• No, perché l'introduzione di un prodotto nel mercato precede l'avvio del ciclo di vita.

• Si.

• No, perché il ciclo di vita di un dato prodotto non è un processo correlato con il mercato di riferimento del prodotto stesso.

Una variazione delle necessità e dei gusti indotta dal contesto sociale ed economico può condizionare la domanda di un dato bene?

• Si, ma a condizione che il prezzo del bene subisca una variazione.

• No.

• Si.

La situazione economica generale può condizionare la domanda di un dato bene economico?

• No.

• Si.

• Solamente quando il cambiamento interessa il clima sociale e politico nazionale.

Per multicanalità cosa si intende?

• Un sistema di distribuzione che consente di vendere a centinaia di migliaia di clienti attraverso migliaia di dettaglianti.

• Un sistema di distribuzione che impiega simultaneamente più canali, in cui operano un diverso gruppo di intermediari.

• E' un sistema di distribuzione che impiega un agente di produttori che vende prodotti complementari di più produttori.

La politica di "brand management"

• si riferisce al prodotto/servizio.

• si riferisce alla distribuzione.

• si riferisce al prezzo.