Bài 3-QTDAKD

Công việc chuẩn bị trước khi dự thầu bao gồm

• xây dựng mối quan hệ với chủ đầu tư

• Tiến hành Marketing trước đấu thầu

• Quyết định lập hồ sơ dự thầu

• Nộp theo dõi hồ sơ dự thầu

Đối tượng tiến hành Marketing trước đấu thầu

• Nhà đầu tư/ khách hàng hiện tại

• Khách hàng tiềm năng

• Nhân viên trong công ty

• đội dự án

Kết quả của hoạt động marketing trước đấu thầu là gì?

• Mục tiêu cuối cùng là giành được hợp đồng

• thiết lập xây dựng lòng tin đối với khách hàng

• Thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng tiềm năng

• thiết lập mối quan hệ với nhân viên của công ty khách hàng

Hồ sơ dự thầu là tài liệu bán hàng, chứ không phải là bản báo cáo kỹ thuật.

• Đúng

• sai

Trong hồ sơ dự thầu, nhà thầu cần nhấn mạnh những yếu tố.......khiến họ ......so với đối thủ cạnh tranh.

• lợi ích, hơn

• độc nhất, khác biệt

• khó khăn, giải quyết tốt

• thuận lợi, giải quyết

Mỗi hồ sơ dự thầu nên tập trung vào những phần nào

• Phần kỹ thuật

• Phần quản trị

• Phần chi phí

• Phần nguồn vốn

Phần kỹ thuật thường bao gồm những nội dung gì?

• Hiểu biết về nhu cầu

• Đề xuất giải pháp

• Lợi ích cho khách hàng

• Cả ba nội dung trên

Mục tiêu của phần kỹ thuật trong hồ sơ dự thầu là

• thuyết phục khách hàng rằng nhà thầu có thể hoàn thành dự án

• thuyết phục khách hàng rằng nhà thầu hiểu rõ nhu cầu hay vấn đề của dự án và có thể cung cấp giải pháp hữu ích nhát với rủi ro thấp nhất

• Thuyết phục khách hàng rằng giá cả nhà thầu đưa ra là hợp lý

• Để lên chi phí cho từng hạng mục của dự án

Đâu không phải là nội dung trong phần quản trị

• Mô tả công việc

• Hạng mục bàn giao

• lợi ích cho khách hàng

• kinh nghiệm liên quan

Đâu là nội dung không thuộc phần chi phí

• Nhân công

• Nguyên vật liệu

• Cơ cấu tổ chức dự án

• Trang thiết bị