Repaso Glosario Mercadotecnia Internacional

En el contexto de las transacciones comerciales internacionales, una empresa ubicada en Honduras desea exportar café a Alemania. Dicha empresa busca establecer términos claros que especifiquen las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor en relación con el transporte, seguro, licencias de exportación e importación, y diversos costos asociados hasta la entrega del producto. ¿Cuál de los siguientes conceptos es fundamental aplicar para definir de manera precisa estos aspectos en el contrato de compra-venta internacional?

• Benchmarking

• Economies of scale

• Imports

• Incoterms

Una corporación internacional está considerando diferentes países para exportar una nueva línea de productos tecnológicos. El equipo de estrategia global de la empresa enfoca su análisis preliminar en comprender cómo las dinámicas internas de cada país podrían afectar el lanzamiento y la sostenibilidad del proyecto. Este análisis se enfoca en el estudio de la estabilidad del gobierno, las regulaciones sobre tecnología y propiedad intelectual, y las posibles reformas fiscales. ¿Qué aspecto específico están evaluando para asegurar el éxito de su expansión internacional?

• Political environment

• Multinational Market Regions

• Supply Chain Management (SCM)

• Expropriation

Una empresa de electrónica con sede en Tegucigalpa, acuerda vender un lote de smartphones a un distribuidor en Alemania. El contrato especifica "FOB Puerto Cortés" como término de envío. Basándose en este acuerdo, ¿en qué momento la responsabilidad y el riesgo de transporte de la mercancía pasan del vendedor (empresa hondureña) al comprador (empresa de alemana)?

• Cuando los smartphones son fabricados y listos para la exportación en la planta del vendedor.

• Cuando los smartphones son entregados al transportista terrestre que los llevará a puerto Cortés.

• Cuando los smartphones son cargados en el buque en puerto Cortés.

• Cuando los smartphones llegan al puerto de destino en Alemania

Un fabricante de bicicletas con sede en Honduras está considerando importar aluminio de alta calidad de China, para mejorar la calidad de sus productos. Sin embargo, el gobierno de Honduras recientemente ha implementado una serie de medidas proteccionistas en la economía, incluyendo el aumento de las tasas impositivas sobre ciertos materiales importados. Antes de proceder con la importación, la empresa hondureña necesita evaluar cómo estas medidas afectarán el costo del aluminio importado y, por consiguiente, el precio final de las bicicletas para los consumidores locales. ¿Qué concepto deben considerar cuidadosamente los estrategas de la empresa hondureña para comprender mejor el impacto financiero de estas medidas gubernamentales?

• Letter of Credit (LC)

• Product adaptation

• Balance of Payments Accounts

• Tariffs

Una empresa de productos agrícolas en Honduras observa un incremento en la importación de naranjas procedentes de Guatemala, los cuales se ofrecen en el mercado hondureño a un precio considerablemente más bajo que el costo de producción reportado en el mismo Guatemala, y también más bajo que el precio al que se venden dentro Honduras. Esta estrategia ha resultado en una cuota de mercado reducida para los productores hondureños, quienes no pueden competir con estos precios bajos de la naranja guatemalteca. ¿Qué práctica de comercio internacional está aplicando Guatemala para influir en el mercado hondureño?

• Product adaptation

• Inflation

• International Marketing

• Dumping

Una empresa internacional ha establecido una planta de manufactura en Colombia, para aprovechar los bajos costos de producción. Sin embargo, tras un cambio de gobierno, se promulga una nueva ley que permite al estado tomar control de ciertas industrias consideradas de importancia crítica para la seguridad nacional, incluyendo la industria en la que opera esta empresa. Aunque el gobierno asegura que se compensará a las empresas afectadas, hay una creciente preocupación sobre cómo se determinará esta compensación y si será justa y adecuada. ¿Qué acción gubernamental describe mejor esta situación?

• Economies of scale

• Expropriation

• Inflation

• Multinational Market Regions

Una empresa de ropa deportiva hondureña está considerando expandir sus operaciones a varios países de Europa y Asia. Reconociendo las diferencias culturales y preferencias de los consumidores en estos mercados, la empresa hondureña está planeando ajustar sus productos para satisfacer mejor las necesidades locales. Esto implica modificar el diseño, los materiales y los estilos de las prendas, así como también adaptar el mensaje de marketing y los canales de distribución. ¿Cuál de las siguientes estrategias de marketing está implementando la empresa hondureña al realizar estos ajustes?

• Market Segmentation

• Product adaptation

• Product Diversification

• Economies of scale

Una empresa de exportación en Honduras ha acordado vender maquinaria industrial a una empresa en México. Para garantizar el pago y minimizar el riesgo de incumplimiento, la empresa compradora en México decide utilizar un instrumento financiero emitido por su banco. Este instrumento promete pagar a la empresa hondureña una cantidad específica por la maquinaria industrial, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones y dentro de un plazo determinado. ¿Qué instrumento financiero está utilizando la empresa mexicana para asegurar el pago a la empresa hondureña?

• Traveler's cheque

• Bank draft

• Electronic funds transfer

• Letter of Credit (LC)