CH 5 Penganggaran

Apa yang harus dilakukan perusahaan setelah menyusun strategi penjualan?

• Menentukan target penjualan produk & jasa

• Mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan masa depan

• Menyusun rencana penjualan strategik dan taktik

• Menentukan harga jual

Tujuan dari perencanaan penjualan adalah untuk:

• Memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang komprehensif

• Memastikan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan

• Mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan masa depan

• Menentukan target penjualan produk & jasa

Apa yang menjadi dasar penyusunan rencana penjualan?

• Karakteristik pasar, kemampuan finansial, faktor SDM, faktor teknis, dimensi waktu

• Tujuan perusahaan yang berkaitan dengan pasar, segmen pasar, citra perusahaan

• Penentuan harga jual dan cost-plus pricing

• Ramalan (forecast) penjualan dan rencana periklanan

Apa yang dimaksud dengan ramalan (forecast) penjualan?

• Penentuan harga jual berdasarkan biaya

• Rencana periklanan dan promosi penjualan

• Rencana penjualan strategik dan taktis

• Proyeksi tingkat permintaan konsumen potensial

Apa yang menjadi pertimbangan dalam penentuan harga jual?

• Kualitas produk dan pelayanan

• Total customer value dan total customer cost

• Harga produk pesaing dan markup cost

• Kuantitas penjualan dan biaya promosi

Apa yang dimaksud dengan non price-based competition?

• Berdasarkan harga produk pesaing

• Berdasarkan kualitas produk dan pelayanan

• Berdasarkan total customer value dan total customer cost

• Berdasarkan harga dan faktor lain seperti kualitas produk

Apa yang menjadi komponen pokok konsep anggaran penjualan?

• Komponen dasar penyusunan anggaran penjualan, komponen biaya pemasaran, komponen distribusi penjualan

• Komponen dasar penyusunan anggaran penjualan, komponen untuk menyusun anggaran penjualan, komponen biaya pemasaran

• Komponen dasar penyusunan anggaran penjualan, komponen biaya pemasaran, komponen rencana penjualan

• Komponen dasar penyusunan anggaran penjualan, komponen biaya pemasaran, langkah-langkah rencana penjualan

Apa yang harus dilakukan untuk menyusun rencana penjualan komprehensif?

• Membuat pedoman manajemen, menyiapkan ramalan penjualan, menyusun data relevan

• Menjamin komitmen manajerial, membuat rencana penjualan strategis, menyusun informasi pesaing

• Membuat rencana periklanan, menentukan harga jual, mengendalikan biaya pemasaran

• Membuat rencana penjualan strategis, menyusun data relevan, menyiapkan ramalan penjualan

Apa yang termasuk dalam pengendalian penjualan?

• Volume penjualan, harga jual, biaya promosi, harga produk pesaing

• Kuantitas penjualan, harga jual, biaya promosi, biaya distribusi

• Kuantitas penjualan, biaya promosi, biaya distribusi, harga produk pesaing

• Volume penjualan, harga jual, biaya promosi, biaya distribusi

Apa yang menjadi standar khusus untuk tujuan pengendalian penjualan?

• Jumlah pesanan tiap kunjungan, kuota nilai penjualan, daerah penjualan masing-masing tenaga penjualan

• Ukuran pesanan rata-rata, jumlah pesanan yang tidak diterima, jumlah pesanan tiap kunjungan

• Jumlah peluang baru, nilai penjualan langsung, biaya penjualan sebagai presentase

• Jumlah kunjungan per periode, jumlah pelanggan baru, nilai penjualan langsung