2.2 EM

Ofrecen una reducción en el precio de un bien o un servicio, son la forma más antigua y ampliamente utilizada de la promoción de ventas:

• Cupones
• Descuento en el precio
• Artículos promocionales
• Reembolso

Es la manifestación comercial periódica, de corta duración, en la que fabricantes, suministradores y distribuidores de una determinada industria o relacionadas con ella exponen sus productos, proporcionan información y toman pedidos a los compradores potenciales

• Feria comercial
• Franquicia
• Fundraising
• Joint venture

Al establecerse, los detallistas deben tomar decisiones con respecto a tres importantes variables relacionadas con los productos:

• Surtido de productos, mezcla de servicios, ambiente de la tienda
• Espacio, cliente, tienda
• Lugar, surtido, producto
• Servicio, ubicación, personal

Es el número máximo de compradores al que se puede dirigir la oferta comercial y que está disponible para todas las empresas de un sector durante un periodo de tiempo determinado

• Mercado potencial
• Mercado objetivo
• Mercado meta
• Mercado

Son promociones de venta dirigidas al comercio que ayudan a empujar una marca en el canal de distribución y que finalmente llegan al consumidor

• Estrategias de empuje (push)
• Pull
• Entrega de muestras
• Publicidad en el punto de venta

Sostiene que es preciso un determinado nivel de variación en los estímulos para que puedan ser percibidas las diferencias y que esta variación es proporcional a la cantidad inicial del estímulo

• Ley de Weber
• Ley de la motivación
• Ley de Newton
• Ley de Kotler

En la estructura ____, se asigna cada vendedor a un área geográfica exclusiva, en la que vende toda la línea de productos o servicios de la empresa a todos los clientes de esa área geográfica

• De fuerza de ventas territorial
• De almacenamiento
• De impulsos
• De cambaceo

Estrategia de marketing con la que el fabricante pretende, mediante descuentos elevados "empujar" al canal de distribución para que sea él quien lleve a cabo fundamentalmente las actividades de promoción y venta

• Push
• Push and pull
• Pull
• Spot

Estrategia que supone concentrarse intensamente en un solo sector industrial, abarcando el mayor número posible de niveles del proceso de producción y distribución

• Vertical
• Inducción
• Global
• Diferenciación

A últimas fechas, han tenido un crecimiento explosivo las supertiendas que en realidad son tiendas de especialidad gigantes llamadas: _____. Estas tiendas son del tamaño de hangares para aviones, trabajan un surtido muy profundo de una línea determinada y son atendidas por empleados capacitados

• Depredadores en su categoría
• Contenedores
• Almacenes
• Supermercados