Primeiro jogo de Negociações Internacionais

Qual a importância de saber fazer uma boa negociação internacional?

• Aumento dos custos e riscos envolvidos nas transações.

• Diminuição da competitividade no mercado global.

• Apenas redução de custos operacionais.

• Acesso a condições mais competitivas e redução de riscos.

O que é essencial para alcançar acordos e transações comerciais bem-sucedidos?

• Desconsiderar as expectativas econômicas do mercado internacional.

• Foco apenas nos aspectos legais e tributários.

• Habilidades de comunicação eficazes e capacidade de criar relacionamentos comerciais sólidos.

• Conhecimento profundo apenas da cultura do país de destino.

O que é uma negociação?

• Uma interação entre duas ou mais pessoas que visa alcançar um acordo satisfatório

• Uma competição para ver quem consegue mais vantagens

• Um confronto de ideias sem acordo mútuo

• Uma troca de insultos e desrespeito

Quais são os motivos para se realizar uma negociação?

• Relacionamento comercial duradouro e poder de barganha

• Alcançar satisfação e vantagens competitivas

• Satisfação, relacionamento comercial duradouro, atender necessidades, inovação de produtos, vantagens competitivas

• Atender necessidades e inovação de produtos

Qual é um dos principais tipos de negociação que envolve apenas uma questão?

• Negociação distributiva

• 
  Negociação integrativa

• Negociação estratégica

• Negociação criativa

O que caracteriza a negociação integrativa?

• Não há interesse em manter um relacionamento comercial

• Envolve apenas uma questão e um valor específico

• É uma competição para ver quem consegue mais vantagem

• Envolve vários pontos de negociação, além do valor

Qual é o estilo comportamental de um indivíduo colaborativo em uma negociação?

• Retira-se de uma situação ameaçadora para colher informações

• Mantém-se firme em seus direitos e defende posições

• Procura sempre trabalhar com outras pessoas na busca de soluções que satisfaçam os interesses de ambas as partes

• Procura atender primeiro as necessidades da outra parte para depois ter as suas necessidades atendidas

O que influencia a atitude comportamental a ser adotada em uma negociação?

• Poder de influência

• Importância do resultado

• Apenas a qualidade de relacionamento

• Importância do resultado, poder de influência, interdependência de interesses, qualidade de relacionamento

Qual é a atitude comportamental de um negociador competitivo?

• Procura sempre satisfazer os interesses da outra parte

• Persegue seus próprios interesses, mesmo à custa de outras pessoas

• Procura encontrar uma solução mutuamente aceitável

• Colabora com outras pessoas na busca de soluções

O que caracteriza o estilo prestativo em uma negociação?

• O indivíduo mantém-se firme em seus direitos e defende posições

• O indivíduo procura sempre satisfazer os interesses da outra parte

• O indivíduo colabora com outras pessoas na busca de soluções

• O indivíduo tem a postura de evitar a outra parte para conquistar poder de negociação