Método Harvard de Negociación - Etapas de la Negociación

Quiz
•
Professional Development
•
University
•
Easy
JULIA OCAMPO
Used 3+ times
FREE Resource
10 questions
Show all answers
1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es la primera etapa del método Harvard de negociación?
Conclusión
Ejecución
Evaluación
Preparación
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué significa BATNA en el contexto de la negociación?
Mejor Acuerdo Total Negociado
Buena Alternativa para Terminar la Negociación
Método de Negociación Basado en Acuerdos
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Por qué es importante identificar los intereses en una negociación según el método Harvard?
Identificar los intereses solo beneficia a una de las partes
No es necesario identificar los intereses, solo las posiciones son importantes
Los intereses no son relevantes en una negociación según el método Harvard
Es importante identificar los intereses en una negociación según el método Harvard para descubrir las necesidades subyacentes de las partes involucradas.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el propósito de generar opciones en la etapa de inventar soluciones?
Limitar la creatividad en la resolución de problemas
Ignorar posibles enfoques innovadores
Explorar diferentes caminos y posibilidades para abordar un problema de manera creativa y efectiva.
Repetir soluciones ya existentes
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué papel juega la comunicación efectiva en la etapa de negociación del método Harvard?
La comunicación efectiva aumenta la confrontación entre las partes.
La comunicación efectiva disminuye la transparencia en la negociación.
La comunicación efectiva limita la creatividad en la búsqueda de soluciones.
La comunicación efectiva facilita la expresión de intereses, preocupaciones y necesidades de las partes, lo que ayuda a encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cómo se puede lograr un acuerdo mutuamente beneficioso en la negociación según el método Harvard?
Ignorar los intereses de la otra parte
Separar a las personas del problema, enfocarse en intereses, generar opciones, evaluar alternativas y establecer criterios objetivos.
No separar a las personas del problema
No generar opciones ni evaluar alternativas
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué estrategias se pueden utilizar para separar a las personas del problema en una negociación?
Centrarse únicamente en las diferencias entre las partes
Ignorar por completo las emociones de las personas involucradas
Adoptar una postura inflexible y autoritaria
Utilizar estrategias como enfocarse en intereses comunes, comunicarse efectivamente, practicar la empatía y el respeto, y buscar soluciones creativas.
Create a free account and access millions of resources
Similar Resources on Wayground
10 questions
ATENCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE

Quiz
•
University
10 questions
NEGOCIACIÓN

Quiz
•
University
10 questions
Negociación de Conflictos.

Quiz
•
University
10 questions
JUEGO SUCIO O EVASIÓN AL JUEGO

Quiz
•
University
10 questions
Modelos no matemáticos en Toma de Decisiones

Quiz
•
University
10 questions
EVALUACIÓN DE LA EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 1

Quiz
•
1st Grade - University
15 questions
La cultura organizacional, el clima laboral y la comunicación

Quiz
•
University
15 questions
ADM. DE RRHH - UNIDADES 4, 5 y 6

Quiz
•
University
Popular Resources on Wayground
11 questions
Hallway & Bathroom Expectations

Quiz
•
6th - 8th Grade
20 questions
PBIS-HGMS

Quiz
•
6th - 8th Grade
10 questions
"LAST STOP ON MARKET STREET" Vocabulary Quiz

Quiz
•
3rd Grade
19 questions
Fractions to Decimals and Decimals to Fractions

Quiz
•
6th Grade
16 questions
Logic and Venn Diagrams

Quiz
•
12th Grade
15 questions
Compare and Order Decimals

Quiz
•
4th - 5th Grade
20 questions
Simplifying Fractions

Quiz
•
6th Grade
20 questions
Multiplication facts 1-12

Quiz
•
2nd - 3rd Grade