Método Harvard de Negociación - Etapas de la Negociación

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Método Harvard de Negociación - Etapas de la Negociación

Método Harvard de Negociación - Etapas de la Negociación

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es la primera etapa del método Harvard de negociación?

Conclusión

Ejecución

Evaluación

Preparación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué significa BATNA en el contexto de la negociación?

Mejor Acuerdo Total Negociado

Buena Alternativa para Terminar la Negociación

Método de Negociación Basado en Acuerdos

Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Por qué es importante identificar los intereses en una negociación según el método Harvard?

Identificar los intereses solo beneficia a una de las partes

No es necesario identificar los intereses, solo las posiciones son importantes

Los intereses no son relevantes en una negociación según el método Harvard

Es importante identificar los intereses en una negociación según el método Harvard para descubrir las necesidades subyacentes de las partes involucradas.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es el propósito de generar opciones en la etapa de inventar soluciones?

Limitar la creatividad en la resolución de problemas

Ignorar posibles enfoques innovadores

Explorar diferentes caminos y posibilidades para abordar un problema de manera creativa y efectiva.

Repetir soluciones ya existentes

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué papel juega la comunicación efectiva en la etapa de negociación del método Harvard?

La comunicación efectiva aumenta la confrontación entre las partes.

La comunicación efectiva disminuye la transparencia en la negociación.

La comunicación efectiva limita la creatividad en la búsqueda de soluciones.

La comunicación efectiva facilita la expresión de intereses, preocupaciones y necesidades de las partes, lo que ayuda a encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cómo se puede lograr un acuerdo mutuamente beneficioso en la negociación según el método Harvard?

Ignorar los intereses de la otra parte

Separar a las personas del problema, enfocarse en intereses, generar opciones, evaluar alternativas y establecer criterios objetivos.

No separar a las personas del problema

No generar opciones ni evaluar alternativas

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué estrategias se pueden utilizar para separar a las personas del problema en una negociación?

Centrarse únicamente en las diferencias entre las partes

Ignorar por completo las emociones de las personas involucradas

Adoptar una postura inflexible y autoritaria

Utilizar estrategias como enfocarse en intereses comunes, comunicarse efectivamente, practicar la empatía y el respeto, y buscar soluciones creativas.

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