ESTRATEGIA DE VENTAS S2

Etapa del Proceso de la Venta en donde se expone las características y beneficios del producto o servicio.

• Presentación de beneficios.

• Cierre

• Contacto

• Detección necesidades

En esta etapa del Proceso de la Venta, el Asesor de Seguros empieza a explicar las ventajas de tener un plan de ahorro familiar. 

• Presentación de beneficios.

• Cierre

• Contacto

• Detección necesidades

Etapa del Proceso de la Venta en donde el cliente firma la solicitud como conformidad de aceptación del producto o servicio.

• Cierre

• Contacto

• Prospección

• Planificación.

En esta etapa del Proceso de la Venta, el Asesor de Seguros se alista portando su fotocheck, lapiceros, solicitudes para visitar al cliente potencial. 

• Contacto

• Cierre

• Prospección

• Detección necesidades

Etapa del Proceso de la Venta en donde el cliente se da cuenta que algo le hace falta y que puede resolverlo adquiriendo el producto o servicio.

• Detección necesidades

• Prospección

• Cierre

• Contacto

"Señor Bruno buenas tardes, mi nombre es Carla Martinez y hoy vengo a comentarle que usted ha sido seleccionado para formar parte de una lista de clientes exclusivos..."

• Contacto

• Cierre

• Prospección

• Detección necesidades

Es el arte de encontrar clientes potenciales.

• Prospección

• Contacto

• Planificación.

• Cierre

"La base de datos de los trabajadores de una empresa constructora" se encuentra en la fase de:

• Prospección

• Cierre

• Presentación de beneficios.

• Detección necesidades

"Las objeciones son los obstáculos que presenta el cliente para no seguir con la negociación o cancelar el proceso de la venta." Esta afirmación es

• VERDADERA

• FALSA

Exponer de forma breve con el cliente todos los beneficios del producto o servicio.
Este concepto corresponde al tipo de objeción:

• Balanza

• Argumento

• Boomerang

• Resumen de Beneficios