Papel da Linguagem Corporal e Negociação

O que é oratória?

• Conjunto de técnicas para cozinhar

• Conjunto de técnicas para pintar

• Conjunto de técnicas para dançar

• Conjunto de técnicas para transmitir ideias

Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?

• Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.

• Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.

• Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.

• Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.

• Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.

Qual é o papel da linguagem corporal na negociação?

• Não tem importância, uma vez que as palavras são suficientes.

• Reflete apenas a emoção, não influenciando as decisões.

• Pode transmitir mensagens poderosas e impactar o resultado da negociação.

• Deve ser completamente controlada e evitada durante as negociações.

Quando um negociador utiliza raciocínio lógico e evidências para sustentar sua posição, ele está empregando:

• Argumento de Emoção.

• Argumento de Lógica.

• Argumento de Autoridade.

• Argumento de Analogia.

Quando um negociador utiliza a experiência ou conhecimento de uma figura respeitada para fundamentar seu ponto de vista, ele está empregando:

• Argumento de Analogia.

• Argumento de Causalidade.

• Argumento de Autoridade.

• Argumento de Emoção.

O que significa o termo contextualizar no que se refere à formação de opinião?

• Ignorar o contexto social.

• Considerar apenas as experiências pessoais.

• Entender as circunstâncias em torno do assunto.

• Limitar a análise a um único ponto de vista.

Por que o contato visual é considerado importante na negociação?

• É uma forma de intimidar a outra parte.

• Indica desinteresse no que está sendo discutido.

• Estabelece confiança e demonstra sinceridade.

• Deve ser evitado para não criar desconforto.

O que significa ser flexível mentalmente para a formação de uma opinião?

• Aceitar qualquer ponto de vista sem questionamento.

• Admitir que sua opinião é a única correta.

• Estar aberto a ajustes à medida que novas informações surgem.

• Ignorar completamente opiniões divergentes.

O que um bom orador utiliza de forma combinada?

• Projeção da voz, mãos e pés

• Projeção da voz, livros e canetas

• Projeção da voz, corpo e olhos

• Projeção da voz, cabelo e roupas

Segundo historiadores, os vikings tiveram uma passagem pela América do Sul muito antes do descobrimento do continente americano. Sobre o argumento acima, é correto afirmar que:

• se trata de um argumento indutivo.

• se trata de um argumento de autoridade.

• se trata de um argumento por analogia.

• se trata de um argumento por comparação.