Foundation Of Negotiation

Proses yang terjadia ntara 2 atau lebih pihak yang BERTEMU, dengan tujuan mencapai KESEPAKATAN. Adalah pengertian dari

• Konflik

• Negosiasi

• BATNA

• ZOPA

Dibawah ini merupakan tujuan negosiasi, KECUALI...

• Mencapai Kesepakatan

• Mencari Oposisi

• Menyelesaikan perselisihan

• Mencari titik temu

Yang TIDAK TERMASUK negotiation process adalah

• Prepare

• Relation

• Propose

• BATNA

Penawaran - penawaran terbaik yang menjadi pamungkas dan dapat kita berikan dalam negosiasi, disebut...

• ZOPA

• BATNA

• Win - Win Solution

• Reject

Berikut ini yang TIDAK TERMASUK negotiation type adalah

• Competiting

• Avoiding

• Accomodating

• Rejection

Prinsip "Both, Win Some, Lose Some" adalah type negosiasi...

• Competiting

• Avoiding

• Compromising

• Collaborating

Prinsip "I Win, You Lose", adalah type negosiasi...

• Competiting

• Avoiding

• Compromising

• Collaborating

Senang berbicara dan kerap kali menyimpang dari pembicaraan, adalah ciri dari tipe kepribadian...

• Dominan

• Influence

• Steady

• Compliance

Tidak suka bertele - tele dan terlihat tidak sabaran, adalah ciri dari tipe kepribadian...

• Dominance

• Influence

• Steady

• Compliance

"Jika Anda tidak deal dengan Saya, maka Saya akan menggunakan vendor lain.." adalah teknik negosiasi...

• Drama Shock

• Whack Back

• Threat

• Future Promise