แบบทดสอบ หน่วยที่ 6 ช่องทางการจัดจำหน่าย

1.  ข้อใดไม่เกี่ยวข้องกับกระบวนการในการตัดสินใจซื้อในการค้นหาข้อมูล

• แหล่งบุคคล

• แหล่งการค้า

• แหล่งชุมนุม

• แหล่งประสบการณ์

• แหล่งทดลอง

2.   ตลาดอุตสาหกรรมมีลักษณะตามข้อใด

• ซื้อสินค้าจำนวนน้อย

• ซื้อเพื่อสนองความต้องการของตนเอง

• ซื้อเพื่อสนองความต้องการของตนเอง

• ผู้ซื้อแต่ละรายเป็นผู้ซื้อรายย่อย

• ซื้อเพื่อใช้เป็นปัจจัยการผลิต

3.     ข้อใดกล่าวถูกเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อในตลาดสินค้าอุตสาหกรรม

• ความต้องการซื้อสินค้าขึ้นอยู่กับราคาสินค้า

• ความต้องการซื้อสินค้าขึ้นอยู่กับโปรแกรมการส่งเสริมการขายของผู้ขาย

• ความต้องการสินค้าเกิดจากนโนบายของผู้บริหาร

• ความต้องการซื้อสินค้าเป็นไปอย่างง่ายๆ ไม่มีหลักเกณฑ์การปฏิบัติ

• ความต้องการซื้อสินค้าต่อเนื่องมาจากความต้องการของผู้บริโภค

4.     รูปแบบการซื้อสินค้าอุตสาหกรรมแบบ “ซื้อแบบเดิม” คือข้อใด

• ฝ่ายจัดซื้อทำหน้าที่ซื้อสินค้าไม่มีการเปลี่ยนแปลง

• ฝ่ายจัดซื้อซื้อสินค้าตามคำสั่งของผู้บริหารผันแปรทุกเดือน

• ฝ่ายจัดซื้อซื้อสินค้าตามสถานการณ์

• ฝ่ายจัดซื้อซื้อสินค้าโดยหาข้อมูลสำหรับสถานการณ์ใหม่

• ฝ่ายจัดซื้อซื้อสินค้าครั้งละไม่เท่ากัน

5.  ข้อใดเป็นเหตุผลในการซื้อสินค้าอุตสาหกรรม

• ความเหมาะสมของคลังสินค้า

• สร้างรายได้และลดสินค้าคงคลัง

• สอดคล้องกับกฎหมาย และความพอใจทางสังคม

• อำนวยความสะดวกแก่พนักงาน

• สนองความพอใจของตนเอง

6.  สินค้าอุตสาหกรรมข้อใดควรมีความถี่ในการซื้อสูงสุด

• เครื่องจักร

• ถาวรวัตถุ

• สินค้าที่เสียง่าย

• เครื่องมือและอุปกรณ์ประกอบ

• วัสดุเปลือง

7.    คนกลางเข้ามาเกี่ยวข้องกับระบบการตลาดเนื่องเหตุผลข้อใด

• ระบบการซื้อขายมีความซับซ้อนมากขึ้น

• ให้ระบบการตลาดมีความเป็นทางการมากขึ้น

• มูลค่าการซื้อขายมีมากขึ้น

• ให้การซื้อขายมีความสมบูรณ์มากขึ้น

• จำนวนผู้ผลิตมีมากขึ้น

8.  ข้อด้อยของช่องทางการจัดหน่ายทางตรงคือข้อใด

• การกระจายสินค้าได้ไม่ทั่วถึง

• สินค้าราคาสูง

• สินค้าอาจชำรุดก่อนถึงมือผู้ซื้อ

• ลูกค้าอาจได้รับสินค้าไม่ครบตามจำนวนที่ต้องการ

• ไม่ได้รับข้อมูลความต้องการสินค้าจากผู้ซื้อ

9.   ผู้ผลิตรายย่อยที่ไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการดำเนินการด้านการจัดจำหน่าย ควรเลือกคนกลางตามข้อใด

• พ่อค้าส่ง

• พ่อค้าปลีก

• นายหน้า

• ตัวแทนขาย

• ตัวแทนผู้ผลิต

10.  ค่าตอบแทนที่ตัวแทนขายได้รับคือข้อใด

• กำไร

• ค่าจ้าง

• ส่วนเกิน

• นายหน้า

• เงินเดือน