Negociación por intereses.2

¿Cuál es un posible resultado de una negociación por intereses efectiva?

• Finalizar sin acuerdos

• Crear valor para ambas partes

• Establecer posiciones inflexibles

• Limitar la comunicación

¿Por qué es esencial la preparación en la negociación por intereses?

• Para improvisar en el momento

• Para minimizar la comunicación

• Para establecer posiciones extremas

• Para maximizar el valor creado

¿Por qué es importante practicar la empatía en la negociación por intereses?

• Para manipular a la otra parte

• Para comprender las necesidades y emociones

• Para ocultar intereses

• Para ganar poder

¿En qué se enfoca principalmente la negociación por intereses?

• Lograr una victoria a expensas del otro

• Maximizar el beneficio conjunto

• Cumplir estrictamente con las posiciones iniciales

• Minimizar la comunicación

¿Qué estrategia es crucial en la negociación por intereses?

• Ocultar información

• Revelar tantos intereses como sea posible

• Mantenerse firme en posiciones iniciales

• No hacer concesiones

En la negociación por intereses, ¿por qué es importante la comunicación clara?

• Para confundir a la otra parte

• Para minimizar malentendidos

• Para crear desconfianza

• Para mostrar superioridad

¿Qué enfoque se centra en identificar las necesidades de ambas partes y encontrar soluciones que satisfagan a ambas?

• Negociación competitiva

• Negociación colaborativa

• Negociación distributiva

• Negociación integrativa

¿Cómo puede fomentarse la confianza mutua en una negociación por intereses?

• Revelando información selectivamente

• Manteniendo secretos

• Minimizando la comunicación

• Ignorando los intereses de la otra parte

¿Qué es importante para establecer durante la preparación para una negociación por intereses?

• Escuchar activamente

• Ocultar todos los intereses

• Fijar posiciones rígidas

• Evitar la comunicación

¿Qué actitud es fundamental para el éxito en una negociación por intereses?

• Competitividad extrema

• Colaboración y apertura

• Desconfianza total

• Agresión pasiva