¿Qué es el Diseño de Territorio?

• Es la planificación de ventas.

• Es el proceso de marketing para vender productos.

• Es el área de experiencia humana, habilidad y entendimiento que refleja la cultura humana.

• Es la estrategia para seleccionar clientes.

Según Kotler/Armstrong (2012), ¿cuál es el objetivo de toda red de entrega de valor en ventas?

• Crear relaciones sólidas con los clientes meta.

• Maximizar las ganancias.

• Seleccionar los canales de distribución.

• Incrementar la publicidad.

¿Qué consiste en la prospección según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

• Identificar a los clientes potenciales.

• Calificar a los candidatos.

• Reunir a los clientes posibles y calificarlos.

• Analizar la base de datos.

¿Qué implica la identificación de clientes potenciales según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

• Segmentar a los clientes antiguos y actuales.

• Determinar el segmento donde será incluido.

• Calificar a los candidatos.

• Analizar la base de datos.

¿Qué es la base de datos según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

• Un conjunto de datos sobre clientes antiguos y actuales.

• Una herramienta para entender el comportamiento del mercado.

• Un análisis del mercado.

• Un archivo de clientes potenciales.

¿Qué permite el flujo de la base de datos según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

• Administrar la información y hacer análisis.

• Crear nuevos territorios de ventas.

• Evaluar el potencial del mercado.

• Segmentar clientes potenciales.

¿Cuál es el objetivo de la investigación de mercado del territorio tentativo?

• Determinar los precios de los productos.

• Evaluar el potencial del territorio o zona de venta.

• Calcular el potencial de ventas.

• Analizar la competencia en el mercado.

¿Qué implica la creación de la unidad de control en el análisis de territorio?

• Determinar la competencia en el mercado.

• Evaluar el mercado objetivo.

• Establecer la distribución de productos.

• Establecer una zona geográfica específica.

¿Qué concepto se asocia con el análisis FODA en ventas?

• Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

• Evaluación del impacto social.

• Análisis de la competencia.

• Evaluación del mercado objetivo.