Quiz sobre Ventas y Marketing

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10th Grade

9 Qs

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Quiz sobre Ventas y Marketing

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9 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué es el Diseño de Territorio?

Es la planificación de ventas.

Es el proceso de marketing para vender productos.

Es el área de experiencia humana, habilidad y entendimiento que refleja la cultura humana.

Es la estrategia para seleccionar clientes.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Según Kotler/Armstrong (2012), ¿cuál es el objetivo de toda red de entrega de valor en ventas?

Crear relaciones sólidas con los clientes meta.

Maximizar las ganancias.

Seleccionar los canales de distribución.

Incrementar la publicidad.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué consiste en la prospección según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

Identificar a los clientes potenciales.

Calificar a los candidatos.

Reunir a los clientes posibles y calificarlos.

Analizar la base de datos.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué implica la identificación de clientes potenciales según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

Segmentar a los clientes antiguos y actuales.

Determinar el segmento donde será incluido.

Calificar a los candidatos.

Analizar la base de datos.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué es la base de datos según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

Un conjunto de datos sobre clientes antiguos y actuales.

Una herramienta para entender el comportamiento del mercado.

Un análisis del mercado.

Un archivo de clientes potenciales.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué permite el flujo de la base de datos según Stanton/Etzel y Walker (2004)?

Administrar la información y hacer análisis.

Crear nuevos territorios de ventas.

Evaluar el potencial del mercado.

Segmentar clientes potenciales.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Cuál es el objetivo de la investigación de mercado del territorio tentativo?

Determinar los precios de los productos.

Evaluar el potencial del territorio o zona de venta.

Calcular el potencial de ventas.

Analizar la competencia en el mercado.

8.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué implica la creación de la unidad de control en el análisis de territorio?

Determinar la competencia en el mercado.

Evaluar el mercado objetivo.

Establecer la distribución de productos.

Establecer una zona geográfica específica.

9.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

¿Qué concepto se asocia con el análisis FODA en ventas?

Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Evaluación del impacto social.

Análisis de la competencia.

Evaluación del mercado objetivo.