Quiz sobre canais de distribuição

O que significa B2B?

• Customer-to-business

• Customer-to-customer

• Business-to-customer

• Business-to-business

Answer explanation

B2B significa Business-to-business, que se refere a transações comerciais entre empresas, não entre empresas e consumidores.

Qual é o oposto de B2B?

• Customer-to-business

• Business-to-business

• Business-to-customer

• Customer-to-customer

Answer explanation

O oposto de B2B é Business-to-customer, onde a transação ocorre entre a empresa e o cliente final, ao contrário de Business-to-business que é entre empresas.

O que tornou o modelo B2B muito lucrativo?

• Todas as opções anteriores

• Modelo de vendas agressivo

• Marketing agressivo

• Métricas e técnicas de gestão específicas

Answer explanation

The correct choice is 'Todas as opções anteriores' because the B2B model became very profitable due to a combination of aggressive sales, marketing strategies, and specific management metrics and techniques.

Por que as vendas em negócios B2B são mais complexas?

• Porque o ciclo de venda é mais curto

• Porque o tamanho da venda é menor

• Porque o tempo até à compra é muito maior

• Porque o consumidor final é uma pessoa física

Answer explanation

Porque o tempo até à compra é muito maior

O que é mais recorrente em vendas B2B?

• Tempo até à compra

• Tomadores de decisão

• Tamanho da venda

• Ciclo de venda

Answer explanation

Ciclo de venda é mais recorrente em vendas B2B, pois representa o tempo e os passos necessários para concluir uma transação.

Por que o tamanho da venda em B2B é maior?

• Porque envolvem menos recursos

• Porque os negócios B2B fechados são mais simples

• Porque os negócios B2B fechados são mais complexos

• Porque o tempo até à compra é menor

Answer explanation

Porque os negócios B2B fechados são mais complexos

O que dificulta uma venda B2B em relação a uma venda B2C?

• As vendas B2C são mais complexas

• Há muitos tomadores de decisão em B2B

• As vendas B2C demoram mais tempo

• Há menos tomadores de decisão em B2B

Answer explanation

Há muitos tomadores de decisão em B2B, o que dificulta a venda devido à necessidade de alinhar interesses e aprovações de várias partes envolvidas.

Qual é a principal diferença entre B2B e B2C em relação ao tempo até à compra?

• Em B2C o tempo é maior

• Em B2C o tempo é menor

• Em B2B o tempo é maior

• Em B2B o tempo é menor

Answer explanation

Em B2B o tempo é maior

Por que as vendas B2C são mais fáceis de serem realizadas?

• Porque o tempo até à compra é menor

• Porque o ciclo de venda é mais longo

• Porque envolvem menos recursos

• Porque há muitos tomadores de decisão

Answer explanation

Porque o tempo até à compra é menor

O que é mais demorado em uma relação B2B?

• Tamanho da venda

• Tempo até à compra

• Tomadores de decisão

• Recorrência da venda

Answer explanation

O mais demorado em uma relação B2B é o tempo até à compra, pois envolve várias etapas de negociação e aprovação antes da transação ser concluída.