SFDC  销售管道中， 最重要的是什么阶段？

• 通话完毕 10%

• 推销策略 50%

• 准备就绪 80%

• 完成 - 成交/ 失利 100%

• 都很重要

专业销售人员的心态？

• Win, Insightful, Loyal, Logical (W.I.L.L)

• Wise, Impactful, Lead, Lasting (W.I.L.L)

• Witty, Inspire, Luck, Lawful (W.I.L.L)

• Win, Inspire, Lead, Learn (W.I.L.L)

如果有人在说某事时向你倾斜， 这意味着她/他 ^。。。。

• 喜欢你的香水味

• 在强调某个重点

• 忘了带眼镜， 并试图把你看得更清楚

• 要你清楚听到她的声音

在商务演讲中使用叙述的优势？

• 展示演讲者的喜剧才能

• 填补时间里的空缺

• 更有效地与观众或概念互动

什么是传统式销售？

• 强调提问与聆听

• 提出解决客户问题的方案

• 最大限度地发挥产品的特点

• 了解客户需求

顾问式销售的含义？

• 向客户提供过量信息

• 帮客户决定最佳的解决方案

• 建立关系， 倾听需求， 推销利益

• 客户要求什么， 就卖什么

什么是 “SPIN” 销售发？

• Sincere, Positive, Inviting, Negotiating (S.P.I.N)

• Speed, Precision, Intelligence, Navigation (S.P.I.N)

• Situation, Problem, Implication, Need- Payoff (S.P.I.N)

• Strategic, Professional, Influential, Nurturing (S.P.I.N)

进行通话前调研的目的是什么？

• 编写通话时要使用的稿

• 帮助客户了解你的公司

• 更好滴满足客户的需求

• 尽快达成销售交易

举例销售资格认证的提问？

• 你现在方便通话吗？

• 你今天好吗？

• 我什么时候能与您进行后续通话？

• 您目前面临着哪些挑战？

制定通话计划的目的是什？

• 帮你节省通话前调研的时间

• 帮你有效地管理所有的会议

• 帮你有效的管理所有的重要会议

• 帮你编写通话时要使用的稿