AE. TIPOS DE ESTRATEGIAS

Esta estrategia de integración consiste en obtener la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores o minoristas.

• Integración directa o integración hacia adelante
• Integración hacia atrás
• Integración horizontal
• Integración mixta

Selecciona las directirces que te ayudan a determinar si una estrategia de integración directa o hacia adelante resultará eficaz.

• Cuando los actuales distribuidores de una organización implican altos costos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
• Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad está demasiado limitada como para ofrecer una ventaja competitiva a aquellas empresas que realizan la integración directa.
• Cuando los distribuidores o minoristas actuales tienen altos márgenes de ganancias; esta situación sugiere que una empresa puede distribuir sus productos de manera rentable y fijar precios de una manera más competitiva.
• Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos para administrar el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere.
• Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita.

Es una estrategia que busca la propiedad de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre ellos.

• Integración hacia atrás
• Integración directa o integración hacia adelante
• Integración horizontal
• Integración mixta

Selecciona las directirces que te ayudan a determinar si una estrategia de integración hacia atrás resultará eficaz.

• Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos para administrar el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere.
• Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita.
• Cuando los proveedores actuales de la organización tienen precios muy altos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa.
• Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande.
• Cuando los actuales distribuidores de una organización implican altos costos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

Se refiere a una estrategia que busca adueñarse de los competidores de la empresa o de tener más control sobre ellos.

• Integración horizontal
• Integración hacia atrás
• Integración directa o integración hacia adelante
• Integración mixta

Selecciona las directirces que te ayudan a determinar si una estrategia de integración horizontal resultará eficaz.

• Cuando una organización puede obtener características de monopolio en una región o área en particular sin ser acusada por el gobierno federal de “tender sustancialmente” a reducir la competencia.
• Cuando una organización compite en una industria en crecimiento.
• Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita.
• Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande.
• Cuando los actuales distribuidores de una organización implican altos costos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

Selecciona las estrategias que son conocidas como estrategias intensivas porque requieren intensos esfuerzos si el objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los productos que ya posee.

• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de productos
• Diversificación conglomerada
• De nicho de mercado o enfoque

Esta estrategia tienen como propósito incrementar la participación en el mercado para productos y/o servicios actuales en mercados actuales con esfuerzos de marketing intensivos.

• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de productos
• De nicho
• De diferenciación

Selecciona las acciones que pueden utilizarse en una estrategia de penetración de mercado.

• Aumento de vendedores
• Incrementar gastos de publicidad
• Ofrecer productos o servicios con amplias promociones.
• Disminuir el numero de distribuidores para dar na idea mayor de valor.

Este tipo de estrategia consiste en la introducción de productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.

• Desarrollo de mercado
• Penetración de mercado
• Desarrollo de productos
• Diversificación conglomerada