heurystyki

Jeżli postrzegane bezpieczeństwo

rośnie, to decydujemy się na bardziej

ryzykowne zachowania.

Zapinania pasów = bardziej

ryzykowna jazda.

• Efekt Peltzmana

• Błąd grupy własnej

• Torowanie

• Efekt Travisa

Tendencja do faworyzowania własnej

grupy społecznej, jej członków, jej cech

i produktów, szczególnie w odniesieniu

do innych grup.

• Owczy pęd

• Błąd grupy własnej

• Efekt egocentryzmu

• Efekt von Restorff

Mamy skłonność dostrzegać tylko

te informacje, które utwierdzają nas

w dotychczasowym poglądzie czy

sposobie postępowania i ignorujemy

te, które nie pasują

• Zakotwiczenie

• Paraliż wyboru

• heurystyka dostępności

• Błąd potwierdzenia

Opieranie się na

jakiejś informacji - słownej, wizualnej

która stanowi punkt odniesienia, a

następnie dostosowanie się do niej

w celu podjcia decyzji. Szczególnie

wtedy, gdy nie wiemy, jaka jest norma

czy średnia.

• Błąd potwierdzenia

• Paraliż wyboru

• Zakotwiczenie

• Błąd potwierdzenia

Ludzi bardziej motywuje groźba utraty

niż szansa na uzyskanie czegoś.

Ponadto jesteśmy bardziej skłonni

podjąć ryzyko, aby uniknąć strat, niż

aby osiągnąć zysk. Ból z powodu straty

jest średnio dwa razy silniejszy niż

radość z powodu zysków.

• Effekt Travisa

• NIechęć do straty

• Efekt pobudzenia

• Heurystyka dostępności

Przeceniamy teraźniejszość, dzisiejsze

straty, kosztem przyszłości, co

skutecznie zniechęca nas do działania. Jest szczególną barierą dla

wszystkich zachowań, których korzyść

jest odroczona.

• Efekt von Restorff

• heurystyka dostępności

• Efekt Travisa

• Efekt Pelzmana

Im bardziej dostęp do czegoś jest

ograniczony (na przykład czasowo lub

w dostępnych egzemplarzach) tym

bardziej nam na tym zależy.

• Reguła niedostępności

• Efekt pobudzenia

• Paraliż wyboru

• Zakotwiczenie

Bodziec wywołuje podświadome

skojarzenie z czymś innym i tym samym ułatwia bądź czyni bardziej

prawdopodobnym wystąpienie

określonego zachowania, które jest

z nim związane.

• Efekt pobudzenia

• Błąd potwierdzenia

• Zakotwiczenie

• Torowanie

Naśladujemy innych ludzi, podążając

za ich wyborami i kopiując ich

zachowania. Im więcej osób zdecyduje

się na dane działanie, tym większa

szansa, że kolejne osoby uznają je

za słuszne.

• Owczy pęd

• Paraliż wyboru

• Efekt pojedynczej osoby

• Błąd grupy własnej

Skłonność do podejmowania decyzji,

działania na podstawie chwilowego

pobudzenia emocjonalnego lub

fizycznego.

• Efekt von Restorff

• Zakotwiczenie

• Efekt pobudzenia

• Efekt Travisa