Quiz sobre Gerencia de Ventas

¿Cuál es el objetivo principal de la guía 'Gerencia de ventas'?

• Incrementar la rotación de personal

• Sobresalir en el ambiente de negocios moderno

• Reducir la productividad de la empresa

• Eliminar la competencia del mercado

¿Qué porcentaje del tiempo debería dedicar un gerente de ventas al entrenamiento de su fuerza de ventas?

• 40%

• 90%

• 10%

• 70%

¿Cuál es uno de los beneficios del adecuado entrenamiento de ventas?

• Reduce la productividad

• Aumenta la rotación de personal

• Incrementa la confianza y entusiasmo

• Disminuye la calidad de las ventas

¿Qué factor influye en la proporción entre pago fijo y comisiones o bonos para la remuneración de la fuerza de ventas?

• El tamaño del logo de la empresa

• El color de los productos vendidos

• La ubicación geográfica de la empresa

• Las necesidades de la empresa y de sus vendedores

¿Qué aspecto fundamental debe tener la organización de la fuerza de ventas para ser eficiente?

• No usar la tecnología disponible

• No tener un plan de llamadas

• Ser específica y precisa

• Ser desorganizada

¿Qué es fundamental dentro de la transición hacia una fuerza de ventas más efectiva?

• No adaptar la organización a la tecnología

• La automatización por sí misma

• Adaptar la organización a la tecnología

• La introducción de equipos y sistemas sin cambios en los procesos

¿Qué es un elemento básico de la motivación de la fuerza de ventas?

• La disminución de la auto-estima

• La falta de reconocimiento de logros

• La remuneración

• El liderazgo inconsistente

¿Cuál es uno de los factores que influyen en el trabajo de ventas según el texto?

• La falta de competencia

• La disminución de la competencia

• La falta de tecnología

• La lealtad de los clientes

¿Qué debe hacer un gerente de ventas con los vendedores menos productivos?

• Ignorar su bajo desempeño

• Entrenarlos para mejorar su desempeño

• No hacer nada al respecto

• Mantenerlos en el equipo sin cambios

¿Qué debe hacer un gerente de ventas al contratar personal?

• Contratar bajo presión

• Buscar personas de buen aspecto

• Contratar al mejor de un grupo mediocre

• Buscar personas con habilidades inferiores a las propias