Influencia y Persuasión

¿A que refiere el término influencia?

• “resultado de llevar o cargar algo en compañía de alguien”

• La influencia y persuasión son términos arraigados al éxito en diversas areas: ciencia, fisica, matemáticas, ejecutivo

• Es la capacidad que tiene una persona para alterar el comportamiento interno, dependiendo de los intereses del espectador

La persona influyente y persuasiva debe comprender ciertas características, tales como:

Es el conjunto de acciones enfocadas a influir sobre un individuo, el emisor lo realiza mediante argumentos, pruebas y tácticas emocionales, validando la creencia o emociones del espectador.

• CARACTER

• PERSUASIÓN

• INFLUENCIA

• TEMPERAMENTO

¿CUALES SON LOS TIPOS DE TEMPERAMENTOS QUE INFLUYEN EN LAS PERSONAS?

• Sanguíneo, flemático, colérico, altruista

• Colérico, sanguíneo, melancólico, flemático

• Melancólico, colérico, temperamental, sanguíneo

• Flemático, temperamental, altruista, colérico

¿De acuerdo a las características sobre los temperamentos que influyen en las personas, cuáles considera usted importantes con las que un líder debe contar?
¿Por que? ...

¿Que es ser un lider?

• Empatía y capacidad para escuchar activamente

• • Enfoque en el control y supervisión de los subordinados: este enfoque de un jefe cuando tiene que guiar al equipo puede desmotivar a los miembros, además de afectar a la confianza y autonomía de los mismos.

¿Qué son tácticas emocionales?

• somos seres influenciables por las personas de nuestro entorno y por aquellas a las que admiramos.

• De hecho, son clave importante en el arte de la negociación, ya que de acuerdo a las investigaciones en el campo de las neurociencias, cuando se trata de elegir, las emociones ayudan a decidir lo que más nos conviene.

• resulta mucho más sencillo posicionarse del lado de alguien que nos cae bien

¿De acuerdo a lo explicado, cuáles son 2 de las tácticas emocionales para manejar situaciones dentro de la empresa?

• -Practica la inteligencia emocional

  -Saber moderar las expresiones

• -Mantener una posición autoritaria

  -Conocer muy bien a tu contraparte

• -Crear un escenario ganar-ganar en una negociación