Semana 6 negociación

¿Qué es la negociación estratégica?

• Un proceso para lograr un acuerdo.

• Un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo para lograr un fin determinado.

• Una forma de evitar conflictos.

• Una técnica para manipular a la contraparte.

¿Cuál de los siguientes NO es un elemento fundamental en la negociación estratégica según Ponti (2011)?

• • Gestión emocional

• • Impacto e influencia

• Control de la negociación

• • Estrategia de comunicación interpersonal

¿Cuál es una de las preguntas centrales para la preparación táctica en una negociación?

• • ¿Qué voy a ganar después de la negociación?

• • ¿Cuántas personas participarán en la negociación?

• • ¿Quién es la contraparte?

• ¿Qué estilo de negociación voy a ocupar?

La técnica de negociación que consiste en hacer una lista de ideas lógicas y absurdas y escoger las mejores. (en inglés)

La técnica de negociación que consiste en desarmar el conflicto capa por capa hasta llegar a la problemática central.

Según los contenidos de la semana

¿cuál es un aspecto clave para la preparación personal en una negociación?

• • Concentrarse únicamente en los aspectos técnicos.

• • Visualizar el proceso de manera positiva

• • No tomar en cuenta las características personales de la contraparte.

• • Utilizar una táctica de competencia para ganar.