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Semana 6 negociación

Authored by Daniela Bassaletti

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Semana 6 negociación
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué es la negociación estratégica?

Un proceso para lograr un acuerdo.

Un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo para lograr un fin determinado.

Una forma de evitar conflictos.

Una técnica para manipular a la contraparte.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál de los siguientes NO es un elemento fundamental en la negociación estratégica según Ponti (2011)?

  • Gestión emocional

  • Impacto e influencia

Control de la negociación

  • Estrategia de comunicación interpersonal

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es una de las preguntas centrales para la preparación táctica en una negociación?

  • ¿Qué voy a ganar después de la negociación?

  • ¿Cuántas personas participarán en la negociación?

  • ¿Quién es la contraparte?

¿Qué estilo de negociación voy a ocupar?

4.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

La técnica de negociación que consiste en hacer una lista de ideas lógicas y absurdas y escoger las mejores. (en inglés)

5.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

La técnica de negociación que consiste en desarmar el conflicto capa por capa hasta llegar a la problemática central.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Según los contenidos de la semana

¿cuál es un aspecto clave para la preparación personal en una negociación?

  • Concentrarse únicamente en los aspectos técnicos.

  • Visualizar el proceso de manera positiva

  • No tomar en cuenta las características personales de la contraparte.

  • Utilizar una táctica de competencia para ganar.

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