Prueba validación de conocimientos NOVALIDERE -SESIÓN #1

1. 1. ¿Cuál es el primer paso para identificar tu mercado objetivo?

• Definir la ubicación geográfica

• Analizar la competencia

• Identificar las necesidades del cliente

• Crear una lista de contactos

2. 2. ¿Cuál de las siguientes es una técnica efectiva de acercamiento?

• Enviar mensajes genéricos

• Personalizar el primer contacto

• Utilizar únicamente llamadas telefónicas

• Evitar el seguimiento

3. 3. ¿Cuáles de las siguientes combinaciones incluyen formas y fuentes correctas para la búsqueda de Novaempresarios según la imagen?

• Promoción Directa a Hogares (PDH), Puntos de negocio, Anuncios en Televisión, Influencers, Vallas Publicitarias

• Promoción Directa a Hogares (PDH), Puntos de negocio, Islas Comerciales, Divulgación en Redes Sociales, Abordaje en frio

• Promoción Directa a Hogares (PDH), Puntos de negocio, Análisis de Mercado, Eventos en Vivo, Publicidad Digital

• Líderes Comerciales, Divulgación en Redes Sociales, Encuestas Telefónicas, Participación en Ferias, Publicidad Impresa

4. 4. El "Perfilamiento del prospecto Novaempresario" es el segundo paso en el proceso de abordaje.

• Verdadero

• Falso

5. ¿Cuál de las siguientes opciones SI considera los tips correctos para abordaje efectivo?

• Postura erguida, Posicionamiento directo, Sonrisa Auténtica, Contacto visual

• Uso de material impreso, Sonrisa auténtica, Contacto visual, Postura erguida, Prioridad en la escucha activa

• Postura erguida, Posicionamiento directo, Llamadas de seguimiento, Contacto visual

• Posicionamiento directo, Sonrisa Auténtica, Postura erguida, Contacto visual, Prioridad en la escucha activa

6. ¿Cuál de los siguientes hacen parte de la identificación de prospectos de Novaempresarios?

• Intriga positiva y llamada a la acción

• Comunicación digital y conexión emocional

• Publicidad impresa y invitación abierta

• Marketing directo y redes sociales

7. 7. A cuál de los perfiles de Novaempresarios corresponde la siguiente frase: La siguiente respuesta “Estoy sin una fuente de ingreso clara, por lo que estoy buscando opciones de cubrir mis gastos a través de un emprendimiento que no implique inversión”

• Multiemprendedor

• Valiente

• Creativo

• Apasionado

8. 8. La siguiente respuesta “Quisiera ser independiente, encontrar otras fuentes de ingreso y veo en Novaventa la posibilidad de enlazar todo lo que me ofrecen con algunas ideas de negocio que quisiera materializar” Corresponde al perfil de  Novaempresarios Creativo

• Falso

• Verdadero

9. ¿Cuál de las siguientes técnicas es más efectiva para manejar una objeción relacionada con el precio alto de un producto?

• Ignorar la objeción y seguir hablando de las características del producto.

• Preguntar al cliente por qué cree que el precio es alto y ofrecerle ejemplos de cómo el producto proporciona valor.

• Discutir con el cliente sobre su percepción del precio.

• Reducir inmediatamente el precio del producto sin explicación.

10. ¿Cuál de las siguientes técnicas es más efectiva en una negociación para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes?

• Insistir en tu punto de vista sin considerar las necesidades del cliente.

• Escuchar activamente las preocupaciones del cliente y buscar una solución que beneficie a ambos.

• Reducir el precio del producto inmediatamente sin discutir.

• Evitar hacer preguntas al cliente sobre sus necesidades.