第十三章 分销策略

渠道设计问题的中心环节是确定进入什么的最佳途径？

• 零售商

• 目标市场

• 供应商

• 消费者

独家分销是指制造商在某个地区，仅选择（）推销产品？

• 一家中间商

• 两家中间商

• 多家中间商

• 一家批发商

通过“直销”是生产厂家或经销商绕过一些中间环节，直接供货给（）。

• 最终消费者

• 零售终端

• 批发商

• 使用者

分销渠道的起点是（）

• 供应商

• 生产者

• 辅助商

• 消费者

批发商的主要的类型是（）

• 经销批发商

• 经纪人

• 代理商

• 制造商销售办事处

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）

• 时间效用

• 形式效用

• 地点效用

• 占有效用

分销渠道的成员不包括（多选）

• 生产者

• 经销商

• 消费者

• 供应商

• 辅助商

从顾客特性来看，渠道设计会受到（）等因素的影响。（多选）

• 顾客人数

• 地理分布

• 企业资金

• 购买频率

• 平均购买数量

多渠道系统为制造商提供了（）等方面的利益。（多选）

• 减少渠道冲突

• 降低渠道成本

• 提高渠道控制力

• 更好的适应顾客要求

• 扩大产品的市场覆盖面

易腐烂的产品通常需要直接销售。（判断题）

• 对

• 错