Những vấn đề cơ bản của đàm phán TMQT

Đàm phán là.......... và ............trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng để đi đến một thỏa thuận thống nhất.

• hành vi - quá trình

• hành vi - kiến thức

• kỹ năng - quá trình

• kỹ năng - kiến thức

Đàm phán là hành vi và quá trình trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng để ...........

• đi đến một thỏa thuận thống nhất.

• đi đến một hợp đồng thống nhất.

• đi đến một thỏa thuận hợp nhất

• đi đến vài thỏa thuận thống nhất.

DDPTM Là quá trình.......... giữa các bên mua và bên bán về các vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ nhằm đạt được sự nhất trí để ký kết hợp đồng thương mại

• thống nhất, hợp tác

• thuyết phục, thỏa hiệp

• thuyết phục, hợp tác

• thống nhất, thỏa hiệp

ĐPTM Là quá trình thuyết phục, thỏa hiệp giữa các ......... và ......... về các vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ nhằm đạt được sự nhất trí để ký kết hợp đồng thương mại

• đầu tư - hợp tác

• chủ tàu - người thuê tàu

• Bên mua - bên bán

• nhà cung cấp - nhà nhập khẩu

Mục đích cuối cùng của các nhà đàm phán khi tham gia quá trình đàm phán chính là .......

• hợp thương

• ký kết

• thỏa thuận

• hợp tác

Đàm phán là một hoạt động......

• bắt buộc

• tự nguyện

• thiện nguyện

• tương tác

Vì sao mỗi bên có thể phá vỡ hoặc từ chối thảo luận tại bất cứ thời điểm nào

• do tính chất đặc thù

• do bản chất đối kháng

• do bản chất tự nguyện

• do bản chất thiện nguyện

Không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc với ......

• hợp tác

• thỏa thuận

• hợp đồng

• kết quả

Không nên để cuộc đàm phán bị ....... hoàn toàn

• quản trị

• phá vỡ

• hối thúc

• tác động