DỰ BÁO BÁN HÀNG

Dự báo bán hàng là gì?

• Quá trình lập kế hoạch ngân sách cho doanh nghiệp.

• Quá trình ước tính nhu cầu hoặc doanh số sẽ bán được trong tương lai.

• Quá trình theo dõi hoạt động bán hàng đã thực hiện.

• Quá trình đánh giá hiệu suất của nhân viên bán hàng.

Vai trò chính của dự báo bán hàng là gì?

• Để xác định lương thưởng cho nhân viên bán hàng.

• Để đánh giá chất lượng sản phẩm

• Làm cơ sở cho việc lập kế hoạch bán hàng.

• Để quản lý các chiến dịch quảng cáo.

Phương pháp nào sau đây thuộc dự báo định tính?

• Phân tích chuỗi thời gian

• Trung bình trượt MA

• Hồi quy tuyến tính

• Lấy ý kiến chuyên gia

Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia dựa vào yếu tố nào?

• Kinh nghiệm và sự phán đoán của các chuyên gia

• Phân tích dữ liệu lịch sử

• Phân tích thống kê

• Các mô hình dự báo toán học

Phương pháp trung bình trượt chủ yếu được sử dụng với mục đích gì?

• Xác định xu hướng dài hạn.

• Tính toán tương quan giữa các biến.

• Dự đoán dựa trên sự phụ thuộc giữa các biến.

• Loại bỏ các biến động ngẫu nhiên trong dữ liệu.