Quiz S1 et S2 stratégie commerciale

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21 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

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Qu'est-ce que la stratégie commerciale ?

Un plan déclinant les actions commerciales à mener par l’équipe

Un ensemble de moyens marketing et commerciaux pour atteindre les objectifs commerciaux fixés à moyen et long terme

Une vision globale de la direction commerciale à prendre au niveau de l’entreprise

Une méthode de vente particulièrement efficace

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Media Image

Le pilotage commercial se base principalement sur

Les remontées des commerciaux

Les décisions définies par les managers commerciaux

Les données récoltées via les études de marché

Le reporting à travers des tableaux de bord

3.

OPEN ENDED QUESTION

3 mins • 1 pt

Quel bénéfice principal apporte le pilotage commercial ?

Evaluate responses using AI:

OFF

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est-ce qu'un tableau de bord commercial ?

Un outil pour surveiller les stocks restant à vendre

Un ensemble d'indicateurs de performance pour suivre l'activité commerciale

Un guide pour les équipes commerciales destiné à mieux vendre

Un outil de communication interne

5.

OPEN ENDED QUESTION

3 mins • 1 pt

Comment passe-t-on d'une stratégie commerciale d'entreprise à un plan d'action commercial local ?

Evaluate responses using AI:

OFF

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la principale caractéristique du cycle de vente en BtoB ?

Il est long et implique plusieurs décideurs

Il est basé sur des achats de grande quantité

Il est centré sur le consommateur final

Il est rapide et impulsif

7.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Media Image

Un objectif de vente efficace doit être :

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