E-Actividad 1 Eje 3: Negociación Internacional

¿Qué se busca lograr con las tácticas de negociación?

• Obtener un acuerdo solo para una de las partes.

• Imponer condiciones sin diálogo.

• Evitar cualquier tipo de compromiso.

• Lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Answer explanation

Las tácticas de negociación buscan lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes, promoviendo el diálogo y el compromiso, en lugar de imponer condiciones o buscar beneficios unilaterales.

¿Cuál es una táctica de negociación difícil mencionada?

• Táctica de la demanda final

• Táctica de la colaboración

• Táctica de la distracción

• Táctica de la concesión

Answer explanation

La táctica de la demanda final es una estrategia de negociación difícil que implica hacer una oferta que no se puede modificar, presionando al otro lado a aceptar o rechazar sin espacio para negociación adicional.

¿Qué significa 'apostar alto' en una negociación?

• Hacer una oferta ambiciosa en una negociación.

• Hacer una oferta baja en una negociación.

• Aceptar cualquier propuesta sin cuestionar.

• Negociar sin expectativas claras.

Answer explanation

'Apostar alto' en una negociación significa hacer una oferta ambiciosa, buscando obtener mejores resultados. Esta estrategia puede llevar a un acuerdo más favorable si se maneja adecuadamente.

¿Por qué el equipo anfitrión tiene ventaja en una negociación internacional?

• El equipo anfitrión tiene ventaja por su control del entorno y conocimiento local.

• El equipo anfitrión tiene desventaja por la falta de recursos.

• El equipo anfitrión no puede influir en las decisiones del equipo visitante.

• El equipo visitante siempre tiene más experiencia en negociaciones.

Answer explanation

El equipo anfitrión tiene ventaja porque conoce el entorno local y puede adaptarse mejor a las circunstancias de la negociación, lo que le permite influir en el proceso y en las decisiones de manera más efectiva.

¿Cómo puede el control del espacio influir en la negociación?

• El control del espacio puede afectar la dinámica de poder y la comunicación en la negociación.

• El control del espacio no tiene impacto en la negociación.

• El control del espacio es irrelevante para la comunicación en la negociación.

• El control del espacio solo afecta el tiempo de la negociación.

Answer explanation

El control del espacio en una negociación puede influir en la percepción de poder y en cómo se comunican las partes, afectando así la dinámica general del proceso.

¿Qué papel juega el tiempo en las tácticas de negociación?

• El tiempo no tiene impacto en la negociación.

• El tiempo solo afecta el costo de los productos.

• El tiempo es irrelevante en la toma de decisiones.

• El tiempo puede influir en la presión, la urgencia y la percepción de valor en la negociación.

Answer explanation

El tiempo es crucial en la negociación, ya que puede generar presión y urgencia, afectando la percepción de valor de las partes involucradas. Esto puede influir en las decisiones y resultados de la negociación.

¿Qué se puede obtener al generar incertidumbre en la otra parte?

• Confianza mutua entre las partes.

• Desventaja en la negociación.

• Ventaja estratégica en la negociación.

• Claridad en los términos del acuerdo.

Answer explanation

Generar incertidumbre en la otra parte puede llevar a una ventaja estratégica en la negociación, ya que permite manipular la percepción y las decisiones del oponente, favoreciendo así los intereses propios.

¿Cómo puede la confusión beneficiar a un negociador?

• La confusión siempre lleva a un acuerdo más rápido.

• La confusión puede desorientar a la otra parte y permitir al negociador manipular la situación.

• La confusión es un signo de debilidad en la negociación.

• La confusión ayuda a ambas partes a entenderse mejor.

Answer explanation

La confusión puede ser utilizada estratégicamente por un negociador para desorientar a la otra parte, lo que le permite manipular la situación a su favor, facilitando así la obtención de un acuerdo más beneficioso.

¿Qué condiciones se pueden mejorar a través de la obtención de información adicional?

• Disminución de la calidad del producto

• Aumento de costos

• Toma de decisiones, planificación estratégica, identificación de problemas, evaluación de riesgos, satisfacción del cliente.

• Reducción de personal

Answer explanation

La obtención de información adicional mejora la toma de decisiones, la planificación estratégica, la identificación de problemas, la evaluación de riesgos y la satisfacción del cliente, optimizando así el rendimiento organizacional.

¿Por qué es importante conocer las condiciones del acuerdo en una negociación?

• Para asegurar que solo una parte se beneficie del acuerdo.

• Para asegurar que todas las partes entiendan sus derechos y obligaciones, y para evitar malentendidos o conflictos futuros.

• Para establecer un precio fijo en la negociación.

• Para evitar que las partes se comuniquen entre sí.

Answer explanation

Conocer las condiciones del acuerdo es crucial para que todas las partes comprendan sus derechos y obligaciones, lo que ayuda a prevenir malentendidos y conflictos en el futuro.